第112章 空手套白狼（1/1）

“这个地方非常合适，我们在设计初期，就是参照大卖场建设的。而且基础配套设施非常完备，像是消防、电梯、空调这些都已经做好了。”

“地方是挺好，不过，进来之后就要直接面对银泰超市这样的坐地户，一般的商超恐怕还没有那个胆子。“

“宁总，你这就不了解了，我们现在正在跟好几家连锁超市谈着，他们都是国际性的公司，前期的一点点亏损他们完全可以顶得住。”

宁煜笑道：“朱总别开玩笑了，越是大品牌进驻一个地方的时候越谨慎，他们会提前评估，做出各种预设。

他们担心的并不是亏损，而是会让消费者失去这个品牌的信心。以后甭管他们花费多么大的代价，恐怕也难以把闭店造成的影响扭转回来。”

“可以说，一旦他们在这里做不起来，那基本上就失去了进入这片区域的机会。而小品牌他们又害怕跟银泰超市打硬仗，所以你这个地方建起来之后，根本就招不到商。”

宁煜的话直白而生硬，直接让朱子明闭上了嘴。

但有些话他没有说，这里招不到商的根本原因，那就是现在商超数量的不饱和。

江城很大，但商超总数量并不多。

每个商超只要选在相对空白的地方，就能吃的肚满肠肥，谁愿意跟别人竞争啊。

连锁性质的大型商超，他们可以直接跟政府议价，要么提供合适的场所，要么拿一块地自己建设，所以这个地方就是一个鸡肋般的存在。

但过上几年，商超竞争白热化的时候，这里可就会成为抢手货。

那时候国内经济开始腾飞，国民生产总值和人均GPD都飞速地增长。

商超也开始杀疯了，谁管在不在你的辐射范围之内，我就挨着你开，谁有本事谁吃肉，没本事的只配喝口汤。

别说是斜对面，隔着一条马路。就算是一个商场内出现两个连锁超市品牌的时候也经常见。

捡钱的时候，没有人会犹豫，只会全力扩张。

重新回到办公室坐下，此时朱子明的态度相对于之前也好了不少。

刚开始看见客户是宁煜这么一个年轻人，并且还领着一个更年轻的光头的时候，他还是有些不情愿的。

要不是现在招商惨淡，这样的客户甚至都没有资格见到他。

但陪着宁煜遛了一圈，他就发现，对方对于超市和商业的见解，确实是高人一等。

他走过南闯过北，自然见识过很多厉害的人物，眼力也不差，要不然也当不上这个招商总经理。从对方的言谈中，现在他已经基本能确定，宁煜应该是有实力开商超，只不过对方还在犹豫。

犹豫的原因很简单，那就是进来之后，就要直面银泰超市的竞争。

朱子明的神态也有些忐忑，就害怕对方下一句话是，那就这样吧， 我们考虑两天，咱们回头再联系！

这么说的，大概率是没戏的！

只要对方问价，敢讨价还价，那才是自己真正的客户。

看着对方那张年轻的过分的脸庞，剑眉星目，棱角分明，一张嘴唇紧紧抿着。

朱子明就在心里呐喊：你倒是还个价啊！说不定我就同意了呢！

宁煜确实在思考。

他本着就是随便看看的心思来的，却不想这个地方一眼让他非常满意。

基础设施齐全，而且还经过了简单装修，这就给他省下了三百万的装修费。

商超的装修就是这个样子，随便动动就是数百万。花钱多不说，关键是工期长，装修筹备到验收一半要在三个月到半年的时间。

而这里，一切都是现成的！

他动心了！

手里的屠刀也慢慢地举了起来。

“朱总，实话说，这个地方真让我有些动心，但你也知道，我们进来之后，肯定是要要面对银泰超市的竞争，甭管那种商业竞争，到最后肯定会成为直接的价格战。”

“所以，我们甚至要做好长期亏本的打算。甚至极有可能，坚持一两年的时间，不得不遗憾退场。”

“那宁总是个什么意思？”

“如果朱总愿意跟我一起承担这块风险，那我想，我还是可以试试的？”

“一起承担？宁总，搞建设我们擅长，开商超我们可不擅长。”

朱子明显然有些没太懂，难道是要一起投钱开商超？

宁煜笑道：“朱总，我的意思是，你们出地方，负责水电费用，我来开超市跟银泰打擂台。”

朱子明听懂了，对方这是一分房租也不想付，空手套白狼啊！什么风险共担，说白了不就是想少花钱么！

但尽管这样，宁煜的话还是让他怦然心动。

为什么？

就是人气！

只要是商超开起来，那自己这里就开始有了人气。

只要有了人气，那这些商户就能开起来。

只要是对方的超市干上个一到两年，那这个金融街商圈就算是活了过来。

但他不能马上答应，因为这不是他能决定的，还要开股东会商量。

朱子明的脸上露出了为难的神色：“宁总的意思是，我们以场地入股，不知道能占到这个超市的多少股份？”

宁煜诧异道：“难道是我表述的不明白么？您赚到的是人气，你们金融街商业圈20万平的商铺为什么开不起来？

说白了就是没有人气！我也不贪心，我只用AB两座的一二楼，也就是10000平左右。只要是我这里人气起来了，那你整个金融街商业圈不就全部盘活了？朱总有些贪心了！”

果然，能做大生意的人就没有傻子。

两人都在心里互骂。

宁煜骂对方，我来给你做人气，你他妈的竟然还想要我的股份？

朱子明则骂他，吃相太难看了，空口白牙就要了我一万平的核心区域？你这不是空手套白狼，你这是空手套大象！

虽然心里骂的难听，但脸上都是一副云淡风轻，不动声色，一副满不在乎，能谈就谈，不能谈就拉倒的样子。

“宁总给我出了一个难题啊，这件事已经不是我能决定的了，我要召开股东会商量一下。不过宁总能不能给我看一下你们公司的资质？”