第18章 卖冰（1/1）
苏以旋觉得一斤冰块一百文不过分吧，自己一桶橘汁儿能够卖到500文，还有那么多府上订购，冰块儿每日订上两三斤不在话下。
相比于之前一两一斤的冰块儿，简直是打了骨折。
跟着朱大哥就挨家挨户送冰镇橘汁儿去了，苏以旋还偷偷藏了两大桶的冰块儿在车上，想着去让顾客看看品质，好在自己这儿买冰。
最近的那家就是白府，朱大哥首先就带着苏以旋过去了。
朱大哥熟门熟路的下车，敲开白府的侧门，跟那小厮简单聊了两句就打开侧门，让朱大哥驾着牛车进去了。
鱼儿也是早早等在后厨，看见朱大哥的身影，更是直接站起来招手催促。
“今天怎么这样久？小姐就等着这口橘汁儿呢！”
鱼儿虽然嘴上在抱怨着，但脸上却是笑意连连。
待她看到车上坐着的苏以旋时，更是热情的招呼着。
“娘子的摊位生意可真是火爆，娘子都好久没过来了，咋个今日得空？”
鱼儿倒是心思灵巧，察觉到了一丝不同寻常。
苏以旋见鱼儿灵动的样子，也是忍不住玩闹起来。
“你过去瞅瞅，那是啥？”
苏以旋故作神秘，引着鱼儿就去了那个，盖了盖子又额外拿棉被包着的冰桶去了。
“冰！是冰！”鱼儿高兴地叫出声来，乐呵坏了，自家小姐最不耐热，每每夏日，都要被那个继室找借口，赶来这穷乡僻壤里。
次次回来这几个月，小姐都能瘦的脱了像。偏偏自家侯爷偏心那个狐狸精，也不管小姐这真正的嫡出长女。
“我就知道娘子定然是有冰的，前两次竟还装傻，这会子倒是舍得卖了？”
鱼儿忍不住伸手靠向冰桶，这要是给小姐带回去，小姐定能多吃下两碗粥！
“这要再不卖嘞，就秋日了，卖不出去砸手里不就亏了嘛！”
苏以旋看鱼儿这模样，就知道这次生意应该是稳了。
“娘子打算怎么卖嘞？”
“一百二十文一斤，订十斤送一斤，怎么样划算吧。”
苏以旋笑眯眯地看着鱼儿，自己报价还给了几分还价的空间，她仿佛看见银子近在眼前跟自己招手。
一两银子十一斤冰块儿，这可比之前一两一斤的行价合适多了。
“我回去请示请示我家小姐。”
鱼儿说完乐呵呵的跑走了，临走前还不忘先给她家小姐装一碗橘汁儿。
然后嘱咐了好几遍苏以旋，千万要等她回来，等苏以旋点头，鱼儿才安心回去找她小姐去了。
也就一盏茶的功夫，鱼儿又一溜烟跑了回来。
鱼儿气喘呼呼，好不容易捋顺了，急忙说道，“呼！呼！小姐……请您……过去商量！”
还以为白小姐只会跟鱼儿说个多少斤，自己每天送来就得了，竟没想到白小姐竟然会见自己。
“好吧，走吧。”
苏以旋倒是无所谓，跟谁交易都好，反正最后都是白小姐享用。
走在路上，鱼儿数次看向自己，弄得苏以旋很是不自在。
“你想说啥，直说就是，干嘛总看我。”
“就是……就是……”
鱼儿涨红了脸，有些不好意思，好半晌，才下定决心般，拽着苏以旋，
“请娘子替我保密，我跟小姐说，那个橘汁儿是我六百文一桶收的。”
鱼儿满脸哀求，急的头上都冒汗了，自己第一次赚点外快就这样要露馅儿了。果然自己不适合做这种事情啊！
“那以后按五百七十文一桶给钱。”
苏以旋也是没必要跟鱼儿一个小丫鬟过不去，自己跟白府交易，跟鱼儿这个中间人合作的还不错。若是被发现换人来，可能自己的价钱还要被压低，还不如就不揭穿她了。
“好好好！娘子说什么就是什么。”
鱼儿此时才放下心来。
…………
“小姐好。”
说实在的，苏以旋也是第一次见到实实在在的古代小姐。
原身都没怎么出过望山村，而自己生活的时代不同，对于小姐的了解仅限于各种古装电视剧。
而现在各类网剧，大多也并不注重细节，怎么搞笑怎么欢喜怎么来，以至于自己并不确定自己该用什么样的态度来对待这位白府千金。
“娘子好，早就听闻娘子，今日一见，倒是跟我想象中不一样。”
白小姐喝着茶，示意身边丫鬟给苏以旋搬来凳子，手轻轻一抬，示意苏以旋坐着说话。
苏以旋也是微愣，没想到这个白小姐也是半分架子没有。
“哪里不一样？”
“娘子更知礼些，更温和些，更……漂亮些。”
白小姐上来就是一顿夸，将苏以旋也是整懵了。
苏以旋本身也不算i人，可被这么一顿夸，她也有点害羞呢。
“娘子的冰打算如何卖呢？”
“一百二十文一斤，买十斤送一斤，看在娘子长期订购我家冰镇橘汁儿的面子上，我给娘子打个折扣，一百一十文一斤可好？”
“如果我订的多呢?”
苏以旋有点懵，就算白府上下都用冰，一日也不过一二十斤罢了。
“小姐打算订多少呢？”
白小姐屏退其他人，就独留鱼儿跟苏以旋在场。
“不瞒你说，我外祖家是百家商号的东家，而我想要自己创办一个商号。”
苏以旋模糊的印象中，百家商号是遍布大江南北，在全国都是数一数二的商号。
“你的冰就是我的绝佳货源，我可以跟你分成，到时候肯定卖的比你单卖要好得多。”
“我有最佳的店铺，最广的销路，而这部分远比你想的要赚钱的多。”
苏以旋听着白小姐的话，狠狠心动了。
是啦，她最发愁的就是销路问题。
她可以挨家挨户的问，挨家挨户的去售卖，但她自己原先的圈子就那样大，跟各个府上的联系也不过就是冰镇橘汁儿而已。
自己去卖，不过是个小商贩，面对这些小姐少爷，本身就是最末位的，一不小心得罪了人，自己怕是很难硬气。
但跟白小姐做了商号，自己就成了东家，旁的东西还用不着自己管，只需要提供货源就好，自己坐在家中就有银子往自己兜里钻。
苏以旋略微思索一阵，判断为这个主意可行！