第37章 推销（1/1）

苏岳花了些时间才找到阿强汤面小铺，而让他一顿好找的原因是他家的logo不见了，他犹记得那是张写着歪曲的“阿强汤面”字迹的旧布。

他们刚坐下，就有个中年女子过来笨拙地擦着桌子，然后有些紧张的说道。

“客，客官...斋面...三文...”

“麻烦帮我上两碗荤面。”

苏岳看样子她应该是刚做店小二，不想让她为难便点餐打断了她。听到他点完中年女子松了口气，然后就回去跟后厨报了菜。

“做几天了，让你招待客人都做不好！”

“要不是那混小子一声不吭就跑，害得招牌都被偷了，哪需要你来帮忙...”

苏岳听到埋怨声便皱起眉毛，这个厨子像极了某些无良老板，这一会就给了他很差的印象，不过他也没法主持公道，只是和柳慕慕一起默默鄙视。

很快两碗荤面便上好了，见到热腾腾满是肉片的大碗面，小姑娘刚还觉得太贵有点不舍，现在只剩下好好享受的念头，这一顿很快在愉悦的美食度过。

饭后苏岳让店家帮忙给他们的竹筒打满水，稍做休息后就打算做其他事。

他实在是等不及想把肥皂高价卖出去，不过他很清楚这么做难度不低。

之前他也想过整个小摊子，大概就像现代的地推广告，先找个人吆喝赚取路人围观，然后再由另一个人现场展示产品效果，这种简单粗暴的办法效果应该不差，但却无法满足苏岳的高价销售策略。

这种营销方式注定引来的多是吃瓜群众，就算真有买家也基本是底层百姓，不会有人愿意高价买的。

所以最好是在高端场所推广，那里的买家对价格不敏感的可能性也大些。只是这石头镇掘地三尺，恐怕都难以找到一个高端场所。

这种情况苏岳也不是没预料过，现在只能是走一步看一步，于是他开始带着小姑娘各种上门推销。

他先是去到最看好的染坊，拿了一块肥皂演示后坊主相当满意，不过苏岳开出的一块肥皂一百文把他吓得不轻，最后经过多次拉扯，对方也只愿意出到二十文。

这个价格已经很高了，在外面都足够买一斤肥肉。

虽然苏岳对二十文的价格也能接受，但他现在的生产能力实在有限，没法大量产出的话他挣的不多。

苏岳找个借口便离开了染坊，然后又带着小姑娘去了客栈、酒馆等碰运气，结果要么干脆拒绝他，要么兴趣不大，最后还是染坊开出的二十文最高，这让他有些无奈。

柳慕慕见他情绪低落不是很理解，二十文已经是她窃喜好久的价格，难道相公真的想卖到一块肥皂一百文吗？想归想，她还是安慰道。

“相公，我们先去买盐吧，要不顺带问问他们收不收肥皂，就算情况再差我觉得二十文也挺好的。”

“嗯嗯，可能是我贪心了。”

苏岳的自嘲不无道理，他高估了石头镇的消费能力，也高估了自己寻找销售渠道的能力。

他们一路来到石头镇的中心处，昊阳盐庄就在这里。正如昊阳盐庄这气派的名字，盐庄的装修也要豪华得多。

伸长出去的屋檐遮挡住牌匾防止日晒雨淋，由深红色木材打造的牌匾，四周刻了一圈花边，上面有行书字体雕刻的昊阳盐庄四个金色大字，旁边还有小字题名，估计是什么大人物留下的字迹。

苏岳牵着小姑娘就进了这家昊阳盐庄，里面的人们对他们也见怪不怪，卖盐的盐商永远不怕没生意，因而也没有多好的服务态度。

盐庄有两个前台，不过只有一个前台有人排着队伍，另一个前台虽然有人却低头在使用算盘，即使有人来买盐也不管，最后都汇聚到左边那个前台排队。

左边的前台是个热情服务的年轻伙计马通，苏岳看了会便觉得有些眼熟，直到他露出谄媚地笑和用手势比划着送客，才让苏岳想起他是之前阿强汤面的店小二。

没想到他是跳槽到这里来了，不过苏岳也不觉得奇怪，人往高处走，水往低处流。只不过他是不太理解，这种盐庄的好差事怎么轮得到一个店小二呢？

很快队伍就轮到苏岳，马通见和昨日一样到饭点就没什么人，笑容也都更真实了几分。

“麻烦要半斤细盐和半斤粗盐。”

马通听得苏岳的声音，便很快称得两袋草纸打包好的盐巴给他。

不过苏岳拿到手之后没急着离去，他还是按今天用过的话术问道。

“伙计，你们收肥皂吗？我保证能把任何东西洗干净。”

马通听完愣了一下，怎么会有人过来盐庄推销东西的。

“客官，我们是不收洗浴用品的。”

“不过你可以去附近问问。”

说完马通就用大拇指和食指搓了搓，暗示要收点好处费。

苏岳有被震惊到，这什么破情报就敢收灰色钱，他突然理解为什么阿强汤面的老板（兼厨子）破口大骂了。

苏岳被逗笑了，掏出一文钱放到桌面，就当逗乐自己的戏费吧。

盐庄也没什么可能用到肥皂，他也没失望，苏岳只是尝试能否瞎猫碰上死耗子。

直到走出昊阳盐庄，他才发现这个昊阳盐庄有些意思，看样子是正规的“官方授权”盐商没错，但是隔壁连着有一间装修风格相同的店铺。

他猜测这些都是同一个老板，盐庄除了赚钱还能用来引流，估计是故意模糊两者之间的边界，所以苏岳觉得可以再问问，兴许他们愿意高价收肥皂也说不定。

昊阳堂里面卖的东西相当多，偏偏还都是比较昂贵的东西。

“你们收肥皂吗？我保证能把任何东西洗干净。”

苏岳找到前台，不等里面的伙计说话便脱口而出。

有那么一瞬间他认为自己不是穿越了，而是跳槽成推销员，广告词都已经滚瓜烂熟那种。

前台的掌柜见到难得有人过来，却是反过来想卖东西给他们。他再看着苏岳还有些寒酸，牵手的女子更是穿着一身补丁的破旧衣物。但这位年过半百的掌柜却没有嫌弃，只是饶有兴趣的问道。

“你说的这个东西，他要是洗不干净呢？”