第21章 退货时间到了（1/1）

谈总代理这个事情，不是他一个临时的销售经理可以做决定的。

打电话给了郑卫国，让他这个大老板和两人详谈。

具体的谈判内容周长峰并没有太多参与，不过在经过一个午饭和一下午的商定后，

两人最终还是如愿成为了跃动鞋业在郸城和邢城的总代理。

而经营模式则会和石城差不多，以量取胜，以农村包围城市的政策，不做什么专卖店，而是从地摊做起。

“小峰啊，你可真是我的福星啊。”郑卫国喝的满脸通红，在送走两个客户后，他拉着周长峰的胳膊感叹道。

“你放心，别看这单子不小，可叔叔我不会见钱眼开的，既然是在你的经营期间，就还算是你的业务。”

他拍拍胸脯，当着郑婉婷和李甜的面保证着。

石城的鞋厂不少， 上规模的鞋厂也不是就他一家，最起码规模相当的还有三四家，而比他家鞋厂规模还要大的也有两家。

这两人之所以能直接过来谈总代理的事情，主要还是这样的销售模式太吸引人了。

对小生意不感兴趣的人们，自然不会发现跃动鞋业的广告，或者说就算是刷到相关信息也会快速略过。

可有这样的想法的人们，则发现，只要你上网，跃动鞋业的广告便会层出不穷的出现。

在确定了生意火爆后，周长峰并没有停止广告的刷屏，反而又多花了几千块钱，不为别的，就为了这几天里，要让跃动鞋业的广告给所有有兴趣的人都洗脑才行。

电视和报刊的广告他做不起，可网上的这些小广告，只需要随便花点钱，就能让人在各个同城门户网刷上一遍。

成本低的不要不要的，他为什么不做。

而在周长峰在鞋厂待的第六天的时候，已经停业半个月的鞋厂终于开始重新开工了。

两个地区的总代分别要了十多万的货，加起来就已经不到四十万了，再加上这几天的销售。

价值近两百万的存货，赫然只剩下三成不到。

这代表着，就算是不算两个总代理，周长峰近一个星期的销售额就已经达到了一百万左右。

一个星期一百万的销售额，这是什么概念吧。

就算是前两年鞋厂生意最红火的时候，也不过这样的营业额。

但最关键的是，那时有客户大批量要货，销售额是有了，但是利润也是低的可怜。

哪能像现在这样，周长峰平均一双鞋子的利润有八到十块钱之多。

粗略算下来，仅仅是这几天，如果不说退货的话，他就已经挣了二十万左右了。

而用来还银行贷款的货款，自然也早就凑齐了。

在得知了这个消息时，郑卫国的心里即是震惊也有些后悔。

他震惊一个小小的办法竟然能够让自己的鞋厂起死回生，也后悔于周长峰当时定的价格有些太低了。

毕竟35块钱是真正的成本价，可以说一分钱不挣的。

现在厂里这么大的流水，却一分钱都没有流进自己的包包里，他又怎么能够不后悔呢。

不过后悔归后悔，他却没有想要赖账。

好歹是年流水好几千万的大老板，眼看着几十万的利润流走虽然有些可惜，但还不至于让他起坏心。

郑卫国清楚，当时两人说的就是十天到十五天，等十五天过去，周长峰离开厂子了。

可这模式还在场子里面呢，到时候挣钱的不就该是他了嘛。

......

鞋厂的办公室里，一名财务在朗读着手里的总结报告。

“迄今为止，在周经理的带领下，我厂在一个星期里，一共销售了两万三千五百双鞋子，共计一百零五万七千五百元。”

“这其中并不包括，郸城和邢城两地总代理共计拿货三十八万元的货款。”

“所以周长峰你现在是百万富翁了？”在一旁的李甜不可思议的看向周长峰。

“你听什么呢。”周长峰拍了一下李甜的脑袋：“那是销售额，又不是利润。”

“那你卖了这么多钱，能挣多少啊？”李甜睁着大眼睛问道。

“将近二十万吧，只不过这数不能做准。”

对于这些收入周长峰并没有隐瞒，他继续道：“明天就是第八天了，如果不出去意外的话，从明天开始应该就会有人来退货了。”

“等把退货的比例统计出来，才能知道具体的利润能有多少。”

鞋厂当时和卖货人签的退换货合同都是短期的，要求在十天内退货。

超过十天就要扣除百分之五的退换费，之后每加一天，多收两个点，超过二十天则无质量问题不退不换。

所以从明天开始，应该就会有人陆陆续续的的退货了，再等个三五天，确定一下退货比例，基本上也就能够确定他倒地能挣多少钱了。

果然，在第八天的时候，陆陆续续的开始有人骑着三轮车或者开车面包车，往厂子里面拉退货。

周长峰看着眼前的年轻人和一车货，又看了看手里的票据，问道：“你拿了三十五双鞋子，现在要退回来三十双？这一个星期都没有卖吗？”

年轻人有些不好意思的说道：“去街边卖了一天，就卖了两双，后来就没出去了，收拾这些货的时候，我自己又留了两双，给我妈我爸各一双。”

“怎么？难道不能退吗？”年轻人抬头看着周长峰，生怕他说个不字。

不远处来鞋厂进货的人也饶有兴趣的看着。

“能，怎么不能，只要符合要求都能退。”周长峰招呼人来，检查好鞋子外包装和内部没有问题后，收回单据，直接把三十双鞋子的货款给年轻人退了回去。

年轻人点着钱喜不自胜，嘴里还喃喃说道：“我妈还说这钱不好说给退呢，这不是退回来了嘛。”

旁边买货的人看到这里退货果然爽快，买的劲头也更大了一些。

谁都想做保本的生意，现在这生意就在眼前，自然做的劲头儿就更大了。

其实向年轻人的这种情况还是极少数，周长峰留意了一下，这些退货的人有一个特点，那就是年轻。

年轻人喜欢上网，从网上看到消息也是最快的，但他们却也是最没有定性的，再加上好面子，不好意思招呼。

哪怕鞋子质量不错，他们销售的情况也不会理想。

而惨淡的销售额，自然会打击其自信心。

就这样恶性循环下去，后面别说摆摊了，能把货放到第八天才来退，已经很不容易了。