第11章 两种人（1/1）

“合同就不用签了吧，咱们都是同学的，谁信不过谁啊。”

走进办公室，看着桌子上的一式两份的合同，同学们都有些拘谨。

原本就是觉得随便玩玩的事情，一旦扯上合同，就瞬间高大上起来了。

“该怎么弄就得怎么弄。”周长峰从桌上拿出烟给两个男同学分着，原本之前看到周长峰抽烟，一脸愤怒的黄毛，此时也是熟练地抽着烟。

许是看到郑婉婷对周长峰抽烟并没有厌恶，这才也坦然的抽了起来。

抽烟的人看着成熟，说不定郑婉婷就喜欢成熟的男人呢，小黄毛如是的想着。

倒是小胖抽了一口，就连连咳嗽起来。

“不会抽就别抽。”周长峰从他的手中拿过香烟，捻灭在烟灰缸后，接着说道：“学委家的鞋厂不仅仅是面对咱们同学销售呢，等会儿还会有别的人过来，明天来选购的人会更多，如果没有制式的合同的话，到时候一个人一个说法，这生意还怎么做吧。”

“你们都看看合同上的内容，要是没有异议的话，就签字，记得写上日期，你们留一份，厂里留一份，我这里还会给你们开一个收货条，十天之内如果有需要退换货的，拿着合同和收货条过来就行。”

“到时候厂里会有专业的人士上班，他们会处理的。”

几个人听周长峰说完，这才恍然大悟的看向合同。

刚才的时候周长峰就解释了，自己现在在鞋厂里当销售经理，当然不是正式的， 只不过是承蒙郑婉婷父亲看得起，当个临时的暑假工罢了。

有了这样的解释，几人当然不会认为周长峰在越俎代庖，反而觉得他的能力还是可以的，办起事情来井井有条。

成熟的风度甚至吸引着三个女同学对他频频注视，心道上学的时候，怎么没有发现他还是这么有能力的一个同学。

合同的内容并不算太多，主要是用来约束乙方的，也就是买方的内容。

比如退换的鞋子不能影响第二次销售，鞋盒不能有明显的损坏，要不然扣钱，需要退换货需要在约定的时间内，等等。

约束甲方的条例也不是没有，主要是针对质量和退换货上面。

周长峰在这个上面并没有打算玩赖，自然不会偷奸耍滑。

送走几个同学，很快刚才打电话的两个人也来了。

来的两人并不认识，但却前后脚到达厂子。

先来的一个身着格格的短袖衬衫，带着一副金丝眼镜，手里还拿着一个挺大的皮包，不用说话就是一股小市民的形象，斤斤计较四个大字几乎已经写在了脸上。

而另外一个人则是有些邋遢的中年汉子，他穿着洗褪色的了的蓝色体恤，大裤衩子套在腿上，脚上拖拉着拖鞋，还没靠近就能闻到一股股的烟味，他很是自来熟。

虽然是来购货的，但在见到周长峰并且了解到他是鞋厂的负责人后，立马开始递烟，套话。

聊了几句后，周长峰才知道，这人是专门在石城下面的乡镇跑会上（集上），卖衣服鞋子的。

当然，也不仅仅是卖这些，用他的说法的话，那就是哪里有路子，什么挣钱就卖什么。

面对两个大相径庭的人，周长峰分别应付着。

对面斤斤计较的眼镜男，他对价格咬死不让，只是一直强调着鞋子的质量和售后，并且一再强调鞋子拿够多少可以优惠多少钱，如果卖不出去百分百可以退货，用保证不会赔本，来吸引着眼镜男。

在得知眼镜男不抽烟后，周长峰立马也不再抽烟了，他指着满满当当的仓库说道：

“您看您带着眼镜，一看就个文化人，别的我也不多说什么了，您心里自有计较。”

“我就一句话，别人都说做生意哪有稳赚不赔的，可我今天能够保证，和我们跃动鞋业合作，不敢说能让您挣多少，但肯定赔不了。”

这句话一说完，金丝眼镜男就立马开始蠢蠢欲动起来。

而面对一直在做小生意的中年汉子，周长峰则是一口一个大哥的喊着，兜里的烟只要见对方抽完了，他就立马给续上，并且不是单给对方续，就连自己也是一根接着一根的抽着。

这让原本还想跟着一起的郑婉婷直接躲到了一边，嫌弃的根本就不想往旁边凑。

中年汉子看完库房，听着周长峰介绍完政策后，满意的拍了拍他的肩膀，开口说道：“你这个小老弟对我的脾气，别的我也不多说了，我这基本上天天赶会（赶集）卖东西，多了不敢说，一个月给你家厂子销售个大几百甚至一千多双肯定是没问题的，你也别弄那么多弯弯绕绕的，直接给我说个最低价。”

周长峰一脸无奈的说道：“我的亲大哥，我也只是打工的，这些政策都是老板定好的，我哪有权利更改啊。”

“不过我这倒有个小想法，倒是能给大哥省点成本，大哥要不要听一下？”

“哦？你说？”中年汉子提起了兴趣。

“您生意做的久了，身边的亲戚朋友肯定也有不少都是做这一行的。”

“据我了解，石城下面大小县城村镇可是有上百了 ，一天得有两三家同时赶会（赶集）吧，您一个人肯定是忙不过来的，肯定都是和亲戚朋友分开赶的。”

“这货嘛，您也看到了，别说还有优惠，就算是没有优惠，五十块钱一双，在会（集）上面，一双卖个百八十块钱都不成问题。”

“您这样，也别让您的亲戚朋友过来了，大哥你直接帮他们代购回去，我呢，擅自做个主，您一次性拿五百双以上，我一双直接给大哥你优惠十块钱，这样够诚意了吧。”

“说真的，小弟我也是觉得和大哥对脾气才这样的，要不然我就是一打工的，厂里卖多卖少跟我有JB毛线关系吧。”

周长峰的言语有些粗鲁，但却也正对中年汉子的胃口。

中年汉子看着周长峰，脸色神色莫名，思考了一下后这才说道：“一次性五百双，就算一双40块钱，一次性也得两万块钱了，这钱可不少啊。”

周长峰一摆手：“两万块钱算个P，别看大哥你穿的不讲究，可我知道，您是做大生意的。”

“多了我也不劝您，您的眼光比我高明太多了，反正优惠就是这个优惠了，您想怎么拿货，您自己决定。”

摆地摊出身的中年汉子什么时候能收到别人这样的夸奖吧。

他嘿嘿的笑着，心里十分的高兴。