第36章 商谈（1/1）

沈徵看着镜子的自己，由于昨天晚上沈徵辗转难眠。

所以导致她眼底有青晕，沈徵洗了把脸。看着镜子中的自己发呆，沈徵的思绪飘远了。

直到房间的手机声音不间歇地响着，沈徵才调整好情绪回到房间。

沈徵看着来电，“布莱伦先生，早上好。”

布莱伦没有休息好，因为这个日常交流翻译真的太聒噪了，以至于他有些烦躁。

虽然他有点质疑沈徵但是他想沈徵会是一个相对安静的翻译，他可以出双倍的工资去雇佣沈徵暂时的当自己的翻译。

这样子自己的耳朵也不会起茧子了，布莱伦这样子想便这样子行动的。把自己之前的日常翻译炒了，商谈这段时间就只带着沈就可以了。

沈徵还不知道自己就这样子被人定下了接下来的安排，此刻电话那边的沈徵打了一个喷嚏。

“早上好，沈。今天是商谈的准备阶段，你这边准备好了我就让助理去接你。”布莱伦是不吝啬的人，既然他需要别人帮忙那么他也会拿出他该有的态度。

沈徵没有想到布莱伦会让助理来接自己，可能是看在是朋友的份上所以才这样做的。

单纯的沈徵是没有想到天底下没有免费的午餐，更没有无缘无故对自己好的人的。

这边沈徵整理好了资料之后就带着资料上了布莱伦安排的车上。

一路上沈徵都在反复看资料不敢马虎半点，因为这也算是打开自己的一个市场。

很快车便行驶到了千圣集团的大门前，门口的工作人员恭敬地上前迎接。

以布莱伦为首，沈徵与布莱伦的助理站在布莱伦的身后。

一群人浩浩荡荡地往里走

董君舰迎面走来，当董君舰看到沈徵的那一刻愣了片刻便很快转移目光了。

“布莱伦先生，欢迎您的到来。”

宁静肃静的会议室里

双方人员双双入座之后

沈徵正低着头整理手上的文件，像是察觉到屋内那道炙热的目光，沈徵不敢与之对视。

因为沈徵是有些心虚的，毕竟她当年落荒而逃。

现在又这样子毫无预兆地出现在他面前，即使沈徵给自己心理建设了很久但是仍旧敌不过心里的一丝慌张。沈徵也不知道为何会慌张，沈徵已经没有办法去细究了。

因为第一个阶段的时候就已经充分了解这个项目的市场趋势和竞争情况。

这个阶段的信息可以帮助我们更好地理解对方的立场和动机，并为我们的谈判策略做准备。沈徵想还好第一个阶段的时候有回去认真做准备，不然一会都不知道该怎么处理好了。

他凝着她，眸中某些情绪翻腾，却终是闭了闭眼，笑容自若地开口道。“开始吧！”

激烈的商谈正在进行

沈徵也是很快地投入进去，认真做着记录。

刚刚见面就是第二个步骤谈判的开局阶段。

开局阶段是商务谈判中非常重要的一部分。它是指从谈判正式开始到实际性谈判开始之前的阶段，起到了为谈判铺垫和奠定基础的作用。

这个阶段相对会比较段，但是它影响了整个谈判的过程的进行起着关键的影响，决定了双方的互相印象、谈判氛围和谈判地位。

我们要创造合适的谈判气氛

同时我们也要有争取自有利的谈判地位，双方会展示自己的实力、资源和利益，争夺主动权。

我们可以强调自己的优势、独立价值以及与对方的合作潜力，争取在谈判中你占据主导地位。

最后建立互信和合作基础至关重要。

.........

整个谈判过程相当的激烈，摸底阶段大家都在疯狂试探对方的底线，初步达成对方无争议的问题一致意见。

只是双方在谈判价格的时候谈崩了，布莱伦皱眉示意自己的助理。

沈徵翻译道：“董总，我们是带着最大的诚意过来合作的，如果还继续压价我们实在没有办法，这已经是我们能给的最大的让步了。”

她原本清脆好听的声音因为长时间的转达带有些干哑，董君舰皱眉。

最后董君舰不语，他斜眼看了一下助理。

助理立马心领神会，一口流利的D语脱口而出，“布莱伦先生，这也是我们最大的诚意。”

布莱伦不是很满意这个结果。

沈徵看着这样子的局面，在这样子僵持下去也不是个办法。

沈徵是知道布莱伦他们的最后的低价是多少的，他们现在都在摸对方的低。最好就是能以对方保底的那个价格谈下来，只能说商人果然什么都是自己利益是最大的，即使不差这一点但是还是会争取利益最大化。

董君舰注意到沈徵的情绪后，低声在助理旁边说了什么。最后大家各退一步，在双方都能接受的范围内敲定了价格。

董君舰的助理不懂，主导权明明在他们这边。甚至可以是自己预期的那个资金合作，为什么总裁一下就改变注意了呢？

董君舰的助理搞不懂他了。

布莱伦对他的这个决定也表示不理解，

最后终于在夜降临之前达成了合作。

布莱伦和董君舰站起来，互相握手。异口同声说道：“合作愉快。”

董君舰助理，“布莱伦先生，晚餐我们这边已经订好了。需要您移步，好让我们尽尽地主之谊。”

布莱伦道：“那我就不客气了。”

沈徵想今天的任务也算是完成了，她也可以回去了。饭她就不去吃了，毕竟她现在还是避着点董君舰比较好。

所以沈徵正打算和布莱伦说，布莱伦却先开口了。

“亲爱的沈，最近可能我都需要麻烦你了。我之前那个翻译实在是太吵了，我就把她抄了。”

“现在聘请你做我的翻译，我是比较相信你的能力的。这个项目你也有参与，所以后期我不在京都还能有你帮忙看着这个项目进展。”

“亲爱的沈，你是乔治布斯的朋友工资双倍怎么样？”

沈徵一时之间没能跟上布莱伦的节奏，“布莱伦先生，您的意思是您想要聘用我成为您的正式员工的意思是吗？”

布莱伦笑道，“亲爱的沈，是的，正如你所理解的那样。”

布莱伦今天看到了沈徵的能力，觉得也不是不可以，这个项目沈徵是跟着一起跟下来的，让它交给京都分公司的任何一个人可能都不太放心，但是聘用沈徵就不一样了。

一个人做两份工作不是京都这边打工人的常态，布莱伦想。这边的工作环境是真的太难了，压力也是真的大。

布莱伦决定要多给沈徵一些薪资福利，不能让她感到太大的压力。

布莱伦就这样子快乐地自己决定了

沈徵看着已经规划好一切的布莱伦这性格是真的很商人。

布莱伦，“亲爱的沈，今天开始你就是我们分公司的员工了。不要有压力，我们外企很人性化的”

布莱伦说着就走上了商务车，看着还呆呆站着的沈徵。“沈，站着做什么。上来我们该去吃饭了，真的很想常常京都这边的美食。”