第67章 上门找茬（1/1）

下楼看到章晓宛刚好登上公交车，往家的方向去了。刘浪这个临时男友的身份也随之解除，看着她离去的背影，心中不免生出一丝不舍。不多时，孙光卫驾驶“专车”行驶过来。

孙光卫：小刘这两天去哪儿玩了，我去宿舍找了你两次都没有见着人。

刘浪半开玩笑半认真回道：去学雷锋做好事了。

孙光卫：那个小茶馆又恢复营业了……要不，再去试试手气？

刘浪正色道：孙哥，我以后不会再去那样赌博了。我劝你也不要去了，从概率上讲赢钱的概率是50%，但是老板每把抽取20块钱，一晚上下来抽取的钱就是2000-3000块甚至更多，其实打得多了，赢钱的只有一个人，那就是茶馆老板。而且，我们的工资水平不允许我们去那么赌博，一旦深陷其中，上班都没有心思了。如果哪天运气不好，再被以聚众赌博抓进去拘留几天，工作都没了。你知道的，朱姐向来禁止赌博，她知道了还不得开除你。

孙光卫想了一下，说：兄弟，你这么一说还确实有道理，我有点明白了。那你监督着我，别让我再去那里赌博了。

回工程部宿舍之后，孙光卫便邀请刘浪一起吃饭，孙光卫道：我初中没有毕业就出来安地板了，吃了没有文化的亏，现在有你这个大学生带着我，我想事情都要多一点思维。刘浪：孙哥你太客气了，我就希望大家的工作越来越顺利，钱越挣越多。你家里都有哪些人呢？

孙光卫：就老娘和老爹，我还没有娶老婆呢。

刘浪：那工程部的单身男青年多不多？

孙光卫道：至少有三分之二的人是单身汉。

刘浪：像你这样的做安装转销售岗的人多不多呢？

孙光卫：不是很多，朱姐给我们的安装工价还可以，比其他一般公司的安装要求要高，但是工价要高不少。但是我觉得一直做安装没有前途。我看李德军之前做安装的时候一个月就只能挣四五千块，但是转销售之后他小子业绩不错，一个月能挣将近一万块，人家现在把老婆和孩子都接过来了。

刘浪：我们的安装师傅在安装的过程中是不是很容易遇到一栋楼同时正在装修的业主呢？

孙光卫：是的。

刘浪接着问道：据我了解，工程部派出去的车要等安装师傅安装好之后再挨着接回来，是不是？

孙光卫：是的，有个别的安装师傅是骑摩托车去，大部分的师傅都是公司的车统一接送。

刘浪：那接送的时候是不是就有闲暇的时间上下楼层看一看，一线安装的师傅其实是最容易和客户面对面的。有没有那种情况，我们的安装师傅在其中一家安装地板的时候，左右邻居看到我们正在安装。会不会进来参观的？

孙光卫：经常有这种情况啊。

刘浪：那大家有没有想过，在安装的工程中我们可以接触到大量的准客户，这些客户如果能够转化成为销量，那将会有三个好处：一是可以提升公司的地板销量，二是可以提升安装师傅的收入和待遇，这第三个好处嘛，可以解决师傅的单身问题。

孙光卫：第三个好处我没有弄明白？

刘浪：我们的安装师傅是缺少专业的销售能力和销售技巧，我们的卖场和销售门店不是有很多销售业务员吗？她们缺少的就是准客户，安装师傅是不是可以和各个门店搭成对子，成交之后门店把销售提成拿出一半给我们的安装师傅。这安装师傅和销售业务员一来二去的，如果看顺眼了，那不就解决了一些单身问题了吗？这就是发展的内循环。

两人正聊着天，门外传来一阵喧闹声。只见三个社会气息很浓穿着貂皮，脖子上戴着很粗的项链的青年正在门口叫嚣着：把张卫廷、李德坤给我叫出来。

孙光卫在刘浪身后悄声说道：这两个是赌鬼，牌瘾比我还要大的，多半是输了钱，现在要债的找上门了。

罗浪此刻也从餐厅走了过来，他到门卫室一站，不高的身躯让在场的工人顿时有了主心骨。他严肃说道：这里是森祥公司的库房重地，三位有什么贵干？

为首的社会青年盘了盘手上的手串，然后不紧不慢说道：张卫廷、李德坤是你的人吗？

罗浪回道：是的，但是前两天请假回老家了。这会儿我也联系不上人。你找他们有什么事情？

那社会青年说道：他们两人各欠我们两万块钱，这是借据，你要帮他们还上吗？

罗浪：我先了解一下情况，你留个电话，我了解清楚情况之后再和你联系。

社会青年身后的两个狗腿子立刻不满道：欠债还钱，你今天要么把人交出来，要么把钱交出来。

罗浪大声喊道：想到森祥公司耍横，就看看我身后的弟兄们答不答应。话音刚落，绝大部分安装工人都往罗浪身后一站。

带头的社会青年见状，只扔下一句话：我希望你明天给我一个交代。

晚上，刘浪和罗浪各自躺在床上，两人聊起了今天发生的事情。正如孙光卫猜测，这两个是工程部的员工，但是因为好赌成性，前几天估计输多了钱，直接回老家躲债去了，明天还是得去给朱姐汇报一下。

刘浪拿出笔记本电脑，开始起草起一份文稿：关于工程部安装工人与销售部销售门店结对提升的方案。文中，刘浪把工程部安装工人的现状，单身，收入不高，赌博成灾进行了概述，随即提出构思：想要从根本上解决这个问题，就要让安装工人队伍的人动起来，销售部门的人找不到客户，安装部门的人谈不好客户，通过协作，提升两个部门的产能。洋洋晒晒的，几千字的方案很快跃然纸上。写完之后，刘浪把笔记本递给罗浪：罗哥，这是我刚刚想到的一些思路，你看行不行，行的话我们共同署名，发给朱姐。

罗浪接过笔记本，然后点起了一支烟，认真的读了起来，一支烟抽罢，罗浪一拍桌子，高兴道：刘浪兄弟，你果然是个人才，来我们工程部短短时间就能发现我们工程部存在的问题，还提出了这么好的解决办法。署名就算了，我建议你直接发给朱姐。

本着尊重直接领导的想法，刘浪给郑佳颜去了电话，把这个方案的大概内容一说，郑佳颜便高兴道：这个思路很不错，你可以直接发给朱姐，现在太晚了，你就直接给她发一个邮件吧。

刘浪找出朱玲的邮箱，点击发送，五分钟之后，朱姐回了五个字：收到，辛苦了。