第45章 筹备大会（1/1）

短信音响起，是章晓宛：到家了没？

刘浪：我在这儿没有家，只有一个窝。

章晓宛：好饿呀，你这个小气鬼，人家还没有吃晚饭就把我扔下了，忽然很想吃烧烤，再来点啤酒。

刘浪：不敢来，怕了你这只大白兔了……

章晓宛：这么说你看到过了……

刘浪：不敢看，怕忍不住，哈哈哈。

章晓宛：爱来不来，反正我要去，就我家楼下那家，你就不怕我被坏人盯上了。

刘浪：先说好，你请客，这样我可以勉为其难陪你喝两杯。

……

星期一，森祥公司办公室。

谭明笑嘻嘻的走进我办公室，把我拉到一边，老实交代，昨晚干嘛去了？

刘浪偷偷瞟了一眼章晓宛：安慰失恋女孩去了，你信么？

谭明：我亲眼看到你和她一起下的公交车。

刘浪：你想多了，恰好同路而已……

章晓宛此刻故意走到我耳边：昨晚你太能折腾了……

我清楚得记得，吃完烧烤喝完啤酒回到她家我就躺沙发上睡着了，早上醒来这丫头还算有良心给我盖了被子。

朱总、郑经理、夏总监相继走进办公室，朱总一脸的喜悦，郑经理淡然的笑着，夏总监走到市场营销部说了一声：九点开会。

小会议室，朱总、夏总监、郑经理及各部门负责人、区域经理坐定，我和谭明算列席会议，他还在那里百思不得其解：你小子怎么那么好运，一来公司就勾搭上了……

朱总开口道：还有五天就是我们今年度的经销商大会及新品发布会了，各部门说一下工作的落实和准备情况。

郑经理：我们从现场布置来看，现在已经完成了布展的前期准备；媒体沟通方面，上周已经完成了主流媒体的沟通，今天开始将陆续见报，川台将在今晚播出朱总的专访，专访以后会有30秒的森祥品牌广告，经销商邀请方面，已经通知到了全川189家经销商，会议议程是三天，前两天主要是培训，最后一天是促销政策宣讲及新品发布。最后留一个颁奖环节，从两个维度去评判：一个是从销售额的绝对值，另外一个维度是今年与去年相比提货量的增长率。

朱姐点点头，赞许道：总体安排得不错，会议议程我建议把顺序改一下：第一天是促销政策和新品发布，第二天培训，第三天培训加颁奖环节，另外，曾总裁会亲临现场，到时候安排一个小时的时间请总裁发言，安排一个本地媒体在经销商大会上给曾总裁做一个专访。

财务部、物流部、工程部、综合部相继表示将全力配合本次经销商大会。

朱总问：老杜，酒店房间安排好没有？

老杜：第一天，第二天中午都是自助餐，晚上安排的桌餐，准备了酒水饮料。最后一天安排的桌餐，晚上暂时没有安排，到时候根据实际情况调整。

朱总：几个区域经理有没有什么问题？

川北区域的区域经理说道：绵阳的经销商代俊波仗着去年提货量大，要求公司在提货价的基础上下浮5%，我给郑经理请示过了，郑经理说最多给她下浮2%。可能这次开会之前他会提前来公司，找朱总你直接谈价格。

朱姐略一思考，道：这样，他来了我也不见他，郑经理说了下浮2%就按照2%的下浮。到时候来了老杜去接待，市场部的刘浪作陪，你们就陪他斗斗地主，喝喝茶。就请他去吃小龙虾和炒螺蛳，别去大酒店，也拿好酒去，就喝啤酒。要让他知道，不能随随便便翘辫子……

川南的区域经理：宜宾的李超东李总要求给点装修支持，他准备把两个门店扩大成四个门店，重新上新样品和店面的装修，预计总投入叁拾万元，请求公司给予十五万的支持。

朱姐：郑经理什么意见？

郑佳颜：本次经销商大会上会宣布一个政策，年销量增长率超过50%的经销商，在装修店面的时候我们可以支援50%的装修补贴，其中一半是可以直接用于提货补贴，另外一半通过广告成本方式补贴。这么做的目的是针对有发展潜力的区域，推动经销商的良性发展和品牌塑造。另外，装修标准必须根据我们集团公司的VI标准拟定，晓宛已经把集团VI的装修标准下发各区域经理了，年后市场部还会启动巡检，对于不符合集团VI标准的店铺进行整改，整改仍不过关的，将扣除相关区域经理的绩效。

此外，这个案例可以作为向曾总裁汇报的案例，朱姐教我们的向上多争取，向下多鼓励。我们在经销商这里花出去的钱，总得想集团公司争取回来。

朱姐满意的笑了笑：说得好。

朱总最后道：夏总这边的会务工作安排得怎么样了？

夏总：开会我们会针对近期培训过程中发现的难点、痛点问题进行培训，此外，在会议召开期间，我会走近经销商，听他们内心的声音和需求，有问题尽量在酒桌上处理。

朱姐：还有什么问题没有？

见没有人发言，朱总宣布散会。

回到办公室，章晓宛调皮的朝着我笑了笑，今晚去我家吃饭吗？我做给你吃行不行？

刘浪：纯吃饭？

章晓宛：嗯，纯吃饭。

刘浪故作高冷：没兴趣。

谭明：我有啊……

我和章晓宛同时撤离……

哎，刘浪，晓宛，朱姐请你们去一趟她的办公室。

到了朱总办公室，看到郑佳颜和夏总都端坐在朱姐办公桌对面的沙发上，杨振川拿着一个笔记本端坐在那里，如老僧入定，见我和谭明进了，她示意我把办公室的门关上，然后道：曾总裁周三会亲临成都，我们现在讨论一下曾总裁的接待方案。

杨振川：据总裁办发过来的传真，总裁是星期三早上七点的飞机，预计到达双流机场的时间是九点。随行人员有总裁办秘书赵婵娟，集团公司财务总监吴总，集团公司市场部总监王总。一行四人，据我私下了解，他们提前来的目的除了看一下地市经销商，还想看一两个景点。

夏总：绵阳的市场暂时不能让曾总去看，川南市场距离太远，两天的考察时间加旅游景点的观光时间确实有点紧张，不如就安排在眉山、自贡或者都江堰，这几个地方的市场增长最近两年处于稳定增长期。

郑经理看了看笔记本电脑，都江堰的店面形象是已经完成升级改造了的，此外自贡的专卖店也已经完成了升级改造，而且经销商的经营理念很不错，我建议初步定在这两个地方。

朱姐：那接待小组人员怎么安排呢？

郑佳颜：我们市场部可以派一个人跟着做好服务，另外可以安排一个媒体进行跟踪访问，可以出一期总裁四川行的专访，这个花钱不多，到时候曾总裁也觉得面上有光，我们再提出申请点资源也顺理成章了。

朱姐：那接待小组由我亲自带队，夏总监这两天在公司负责开会材料的最终审定，佳颜你带刘浪参与接待，刘浪对那里熟悉，到时候可以临时当当导游，把晓宛和谭明也带上。集团公司五个人，我们分公司安排五个人接待，刚好九个人，是个吉利数。

星期三早晨我和佳颜、振川去机场接机，接到之后先来公司坐一坐，然后随行人员在公司集合，直接去都江堰，叫老杜联系好都江堰的宾馆，晓宛给都江堰的经销商邓春林提前沟通好，准备店面接待。星期三晚上住都江堰，星期四中午返回成都，刘浪联系一个小媒体的进行跟踪采访。谭明把我们经销商大会的材料打印好备用。星期四晚上安排总裁一行住金牛宾馆，晚宴我和夏总、佳颜负责接待。散会。