第6章 M+N推广方案（1/1）
中午下课后，刘浪快速来到第二食堂，学校一共有两个食堂，宿舍区也有两个，第二食堂靠近老的宿舍区，第一食堂靠近新的宿舍区。崔洋住老宿舍区，刘浪住新宿舍区。等了一会儿，崔洋穿着一件白色雪纺的连衣裙走了过来：小浪浪，等了多久啦？我盯着看了一下，说道：崔大美女，你今天穿得真漂亮，下午只有一节选修课，下课后我们去逛街看电影吧。崔洋摇头：怎么和恋爱教程一样呀，太俗套。我：……心里暗想：确实是按照简鸭子的教程来的。
崔洋：去逛街吧，我要好好改造一下你。
刘浪：是不是你同学说我穿得土啊？有股泥腿子的土味？
崔洋：不是土，你看你穿得太成熟了，像个大叔，你现在的气质适合学院风。
我：什么是学院风？
崔洋：学院风就是一看就是一个大学生，干净利落，看起来就很文雅的那种感觉。反正你跟着我走就行。
我：遵命，女王大人。
崔洋：怎么不是老婆大人？
刘浪：还没有嫁给我，怎么能叫老婆大人呢？
崔洋伸手命令道：手机拿来。接过手机后看到自己的名字存的崔洋。马上动手修改起来，一顿操作之后把手机递给我，我看到QQ和手机联系人上她的名字都已经修改成：宇宙第一超级无敌青春美少女。
我嘀咕了一句：美少妇还差不多。
崔洋拿过自己的手机：喏，我把你改成了小浪浪，你以后就是我的小浪子了。
我不满道：哪里小了？而且小浪子一听就是伺候太后，贵妃之类的太监。
崔洋：本宫就是皇后，你拿我当皇后，我就拿你当皇帝哥哥吧。
刘浪：哪个皇后敢叫皇帝小浪浪…
崔洋撒娇了起来：不嘛，人家就要这个名字。
我默认了，吃饭吧。食堂熙熙攘攘的，拿着饭卡，端着铁盘饭盒，我们面对面坐着。“吃呗，看我干嘛”崔洋夹起一个排骨放在我碗里。
我：我看周围有没有熟人。正说着，就看到系主任也是我的辅导员端着一个饭盒走了进来。我连忙瑞瑞不安的站起来打招呼：何老师。
崔洋也跟着站起来大方的打着招呼：何主任好。
何老和煦的对我说：你师娘不在家，在食堂对付一下。然后拍了拍我的肩膀，刘浪，眼光不错，你们慢慢吃啊。
崔洋：大学又不禁止谈恋爱，你紧张什么啊？
我：对呀，老子谈个恋爱光明正大的，怕什么。可能是从小接受的教育就是读书期间不能谈恋爱，我潜意识以为自己还在读高中呢。
下午下课后，崔洋打来了电话：我在你们宿舍楼下等你，快点过来帮忙，我拎不动。跑到宿舍楼下，就看到崔洋亭亭玉立的站在我的宿舍楼门口，脚边放着好几个袋子。“下午我没课，就去把衣服给你选好了，你快去换上下来我看看”“你怎么，怎么对我这么好，多少钱我拿给你”“哎呀，分那么清楚干什么，快去换上吧”
这时，简鸭子，唐僧，狒狒等一群室友走了过来，浩浩荡荡的队伍中还有几个我们班的女生。大家都开始起哄了：“耶，老狼，可以呀。”“班长，什么时候恋爱了”“这么靓的妹子哪里找的”这是土匪的声音，我的脸臊得通红。崔洋倒是落落大方的笑着向和善的人群挥着手。
我接过袋子，有点狼狈又有点雀跃的进了宿舍。从袋子里拿出来一双匡威的板鞋，一条浅蓝色的休闲裤，一件针织衫，上面有菱形的花纹，深蓝色和浅蓝色交错着，还有一件米白色的竖条纹的棉质衬衣。换上之后，众人都投来羡慕的眼神，鸭子揶揄道：二混，你现在才爽，昨晚是不是一晚都没有睡？我：你怎么知道？
鸭子：都是过来人，几次？
我：七次。
鸭子：我这个名头应该挪给你了。
我：不用，道谢了。
众人……不说了，崔洋楼下等我呢。
我下了楼，崔洋赶紧跑过来，认真端详着，怎么样，这样搭配可以不？
“就是毛衣穿着有点热，还有鞋子有点紧。”那毛衣过几天天凉再穿，鞋子我们马上去换。换好鞋子我们漫步在水文化广场，水文化广场一个摆摊的吸引了很少人，一个X展架上面写着：华安驾校招生处。我问崔洋：“有人说大学必须要经历三件事情，谈恋爱，考驾照，你有驾照没有？”崔洋：“没有呢，你说的第三件事情是什么？”刘浪：“一份兼职”刘浪找到了老板：“你好，我是农大的学生，你们这里考驾照多少钱一个人呢？我和我女朋友想报名”
老板是个三十出头的女士，穿一件短袖T恤，扎着一个马尾辫子，特别干练。见到我咨询立马热情的说道：“我就住在农大的家属区里面，我姓肖”我回道：“你好，肖老板”“你就叫我肖姐吧，我比你大不了多少，这样吧，我们对外的价格是2200元一个人，你们两个人同时来，我可以把价格给你们做到1800元一个人，以后你可以多帮我介绍你的同学来考驾照，介绍一个我给你三百的提成”我盘算了一下，“这个老板挺会做生意的，”就爽快的答应下来了，我拉过崔洋和她商量：“怎么样？我们就在这个华安驾校吧，唐伯虎点秋香里面的华安，名字挺有趣的”崔洋：好呀。我拿出银行卡，找附近的银行取好了钱，再次找到肖姐：“我有办法给你推广，然后就按照你说的每个学生提三百，我有把握在一个星期给你招到二十个学员”肖姐高兴的说：“行，这个是我的电话，这样吧，你们两个人一起学我就收你们三千，而且这位是吴教练，我们最好最有耐心的教练，由他亲自教你们”“成交”。交了学费，留了基本资料，我们约好第二天正式上车去学，顺便照片身份证复印件这些资料全部准备好。回去的路上，崔洋觉得好奇：“你真厉害，一下就让老板给你优惠了这么多，不过我想知道你准备怎么在一周之内给她招收到二十个学员呢”。我们经管系不是正准备开展一个勤工俭学的方案竞赛吗？我卖移动号卡的团队不是有二十多人吗？这些人就是M，我打算效仿动感地带品牌的M+N推广活动。这二十个人我都给他们准备好宣传资料，我们学校有十栋宿舍楼，每两人负责一栋楼，做到每个寝室发一张宣传单，遇到特别感兴趣的人我们的人就给他重点讲解学车的好处，另外告诉他，只要他成功介绍同学前来报名，每个人我们给200块的补贴。这个驾校的报名费对外是2200元，我们的渠道价格是2000元，肖姐给我的价格是1500，也就是说每个学员我有500块的毛利，业务员每成功办理一个我给300元的提成，我还有200元的纯利润。不过要给业务员讲清楚，如果他的客户再给他介绍客户，一定要从他的佣金里面拿出200作为感谢费，这样我们就有源源不断的生源。崔洋赞道：“我觉得你好有商业头脑”刘浪笑到：“这只是一个设想，现在我们可以去设计宣传单和名片了，只有最终做好了才能验证这个方案行不行。”来到校外的广告店，我马上拿起纸和笔手绘起来：华安驾校招生处，原价2200元，本校同学优惠价1998元，包接包送，两个月包下证。联系电话：13880******
当然，介绍一个客户过来成交之后返200元这条是不能印在上面的。宣传单页印刷好以后我马上在QQ群里通知：兄弟们，今晚七点到大礼堂外面集合，有个赚钱的生意。大家陆陆续续的回复：收到，有的回复，什么好事，老大？邹斌和艾玲这两个全是我最得力的帮手，他们更是直接打来了电话：“透露一下呗，老大，有什么挣钱的好事？”晚上我统一给你们讲。
崔洋觉得很好奇，她说要跟着我看我怎么组织销售团队去完成这项工作。吃过晚饭之后她和我手牵着手来到了大礼堂外，邹斌最早到，接着艾玲，陈涛，冉慧，陆含之这些人也到了。我开口了：大家安静一下，今天请大家来，我是想问问各位，人家都说读大学必须要做三件事：考驾照，谈恋爱，做兼职，第二个谈恋爱我帮不了大家，我也刚开始学，其余两项我可以助力大家完成。今天我联系了一个驾照，对外的价格是2200元，考过为止，中途不收取任何费用，场地离我们学校也不远，两公里左右，现在针对我们学校的学生，只要2000块，大家每办理一个可以得300块的佣金，不过为了推广需要，我建议大家可以把利润让一些出来，比如有客户给我们介绍客户，我们可以返一半甚至返还200元给我们的介绍客户。这个自己把控，就和我们之前做动感地带品牌推广一样，直接推广一个客户可以得20元话费，现在可以返200元现金，是不是更有吸引力。我们现在出去发一天传单才60元。这是关于这个的宣传资料，为了有说服力，我觉得你们也可以报名，当然，你们报名字直接按照1600元的内部价。怎么样？算不算一个好消息？