第13章 站稳脚跟（1/1）

汪兴兴借助天气的帮助，惩罚了一次不讲诚信的小旅行社之后，又紧锣密鼓的策划了一次四天三晚的长途海岛游活动，又是一次贴近成本的低价游活动，他们在对外活动宣传中承诺“凡是之前曾在旅行社报名参团过的游客，在低价套餐基础上再享受9折优惠，凡是因上次台风原因退费的游客，在低价套餐基础上再享受8.5折优惠”，本就正值学生假期，又是如此让人心动的价格，活动一推出，就吸引了很多游客前来报名参团，当然这其中就有他们之前被抢走的顾客。

这次跟风抢他们生意的小旅行社没敢贸然跟风，他们琢磨不明白“汪兴兴这么赔钱赚吆喝的到底是要干嘛？难道就为抢回几个流失掉的游客？”上次受的教训让他们不敢再抄袭，只能瞪大眼睛观瞧，看汪兴兴葫芦里到底卖的什么药。汪兴兴此举不但让跟风抄袭的小旅行社看不懂，也让自己的员工看不懂，旅行社里的几个骨干员工私下里聚在一起议论“老板这是怎么了？热门的旅游项目卖的比成本价都低，还要折上折，而且旺季食宿、门票又都无折扣，这么多人报名，注定要血亏呀！”，也有人耐不住性子，直接来问汪兴兴，但汪兴兴和上次一样，并不解释，只让员工先做好各自的事情，这次林楠没有来问汪兴兴，因为她发现发布活动通知前，汪兴兴出差了两天，回来就让财务整理数据，报表，她心想汪兴兴一定有自己的打算。

林楠想的没错。这次活动汪兴兴目的肯定是要夺回失去的游客，但并非是赔钱赚吆喝，不但不会赔，还会小赚，因为他自己早就算好了这笔账。这次活动正常的行程本该是五天四晚的，活动之前，汪兴兴特意赶去活动举办的地点，与活动行程中各个项目的接洽人沟通协调，争取在游玩的过程中走绿色通道，最大限度的节省时间，结果沟通都还算顺利，节省了很多排队等候的时间，5天的游玩时间压缩成4天，时间还绰绰有余，这样就节省了一天一晚的食宿成本，因为旅游行程安排的紧凑，也节省了一些游玩过程中的相关成本，对于这次人数众多的活动来说，这两项费用也是笔不小的开支，汪兴兴让财务仔细算了算，靠着这两笔节省下来的开支，足以弥补打折的亏空，而且还有剩余，只是赚不到什么钱而已，汪兴兴觉得这个无所谓，钱可以以后慢慢赚，眼下赢得客户最要紧。对于游客而言，虽然行程紧凑玩的有些累，但比正常价格便宜近乎三成的折扣力度，足以吸引他们，即便累点，也完全可以欣然接受，汪兴兴的这次举措，不得不说是个双赢的策略。

这次活动举办的很成功，结束后游客们的评价都很好，都认为这是次物超所值的旅行，汪兴兴靠打了一个时间差，不仅成本没受损失，挽回了一些流失的客户，还赢得了一批新客户，真算得上是一次很好的营销。接着，他们又趁热打铁，推出免费办会员，会员活动报名终生享受8.5折待遇的举措，免费办会员的唯一条件就是参加过这次四天三晚岛屿游的顾客，这一举措，又成功笼住了一些新客户。至于以后打折，这个就很好理解了，只要有长远的收入，必然有长远的利益，失去点儿并不要紧。

这两次事情，让汪兴兴在同行的圈子里有了一定的知名度，一些小旅行社都对他有几分敬畏，有的愿意向他靠拢，主动找到他谈合作。汪兴兴一直秉承做事先做人的原则，他经常告诫员工，他们的旅行社不但要做到服务一流，还要做到人品一流，以信誉来赢得顾客。渐渐的，他们的旅行社树立了良好的口碑，赢得了众多的顾客，逐渐壮大起来。

汪兴兴也是乐于帮助同行的，旺季时他们旅行社兼顾不过来的一些市内游，短途游，他就直接引荐给那些经营状况不佳的小旅行社，不收取任何费用。他会尽量让利给那些跟他合作，讲究诚信的一些旅行社，不讲诚信的，也都慢慢解除了合作关系。

忙忙碌碌的一年很快就过去了，在经济大环境欠佳，资金短缺，又有同行竞争拆台的情况下，汪兴兴凭着自己的智慧、果决和人品带领着员工在行业内站稳了脚跟，渡过了难关。而那个不讲诚信，跟风挖墙角的小旅行社却早早的关门大吉了。做生意就如同做人一样，一时的偷奸取巧可以让人暂时取胜，但长久的屹立不倒，一定需要智慧和人品作支撑。

又临近春节，旅行社准备放假了。这天，汪兴兴对林楠说“晚上我们一起吃饭吧，难得今天有空”。晚上，他们找了家特色馆子，吃完饭，汪兴兴有点神秘的说“我有件东西送给你，你猜是什么？”，林楠心里纳闷，汪兴兴这么神秘，到底是什么呢？