第32章 不嫌弃二手货的女老板（1/1）

第二天，刚一到下午四点，里间的电话铃就响了，张立山起身要接，被陆天顺先行一步：“我的。”

一上来老六就叽里呱啦说了一通，表达自己的激动思念之情。

“这就是我们办公室电话，但是在所长屋里面，最好趁他不在的时候打。”陆天顺为了隐秘，故意说的粤话。

果然，张立山和小董都在竖着耳朵偷听，可是由于陆天顺说的又急又快，他们只有个别句能听懂。

陆天顺把昨天的情况介绍给了江飞鸿，江飞鸿奇怪地问：“这个你应该找老大呀，他们公司才是搞这个的。”

“老大这人你知道的，死要钱，我不擅长讨价还价，也不方便长时间跟他纠缠，还得你来。”陆天顺也知道，多个人就要多分享出一份利润。

可是老大杜文斌这人吧，平时挺好，一到钱上，那就是六亲不认。

实习的时候，他选择了一个叫宏昌电子的港资公司，进了以后才发现，说是系统集成商，其实什么都干，公司也不大，在香江就是一个五六十人的小作坊。

可是看在老板漂亮女儿的份上，杜文斌最后还是留了下来，毕业以后，直接进了这家公司，并且成为公司全权负责大陆业务的总经理。

说是总经理，其实这边就他跟老板女儿两个，有需要再临时招收人手。

陆天顺让江飞鸿去跟杜文斌谈判，他截留多少陆天顺不管，一台机器给陆天顺留一百元左右的售后服务费用就行。

方案最好有选项和还价空间，做出来后，他拿去给对方报价。

客户要求倒是容易实现，每台机器加一个软盘驱动器，收银软件上添加一个备份功能。

陆天顺又想到，还可以在备份功能中加一个加密的模块，这样备份出来的文件别的程序无法读取，也看不到里面的数据，这个功能一介绍绝对能打动丁老板的心。

虽然还需要给她设计一个专门的程序用来读取或转换，但又可以多收一份钱不是。

所有的程序要尽量设计成傻瓜式的，简单易用的，这样陆天顺在培训的时候，才能省事。

思路明确以后，陆天顺给丁老板打了一个电话，把最终思路汇报了一下。

给数据加密的想法赢得了丁老板的极度赞同，丁老板要求尽快拿出方案，她可以先付一部分定金，这个被陆天顺拒绝了。

现在只是费了费嘴皮子，没支出没垫资，就收人家钱，显得非常急切，这种容易导致甲方印象变差的行为，是销售中要求极力避免的。

收银系统修改需要大约十五天时间，然后从深市里那边发货大约也需要十天时间，加在一块差不多要一个月，这个时间有点太长，丁老板不太满意。

陆天顺只好提议把先发过来收银机，收银系统在那边同时进行修改，等修改好以后再用特快专递寄过来，他再在这边进行安装，可以将近节省一半的时间。

丁老板非常大气，表示一台机器给陆天顺二十元的服务费，到时候给店员培训还有培训费，保证不让陆天顺吃亏。

陆天顺心中暗喜，本来还觉得提这个有点难以开口呢，因为他在老六那边已经预留了利润，再拿一份有点太贪婪了。

但人家主动开口了，这有什么不好意思的。

穷人是不需要顾忌什么脸面的，要钱不丢人。

这边正要将最终方案报给丁老板，然后收取定金呢，老六江飞鸿那边突然打来了电话，在电话里面吭哧吭哧了半天之后说，他在邻县找到一批二手的收银机，都是日本那边的大商场打下来的，配置还行，价格特别低，基本上是正常的二折，可以报个四折或五折的价。

老六主要嫌老大那太烦人，价格一点不让，他们都算是行业内的人，怎么不知道这个东西的实价。

按老大的价格，再加上老六和陆天顺的利润，价格比市场价还要高，客户怎么可能接受。

老大摆明了就是想压缩老六和陆天顺的利润，反正你们两个想做成这笔生意，就少赚一点，我是一分都不能少赚。

老六一狠心，就下工夫找了一批二手机器，反正也不影响使用，翻新一下跟新的一样。

陆天顺苦笑了一下，人家这么有钱，又是个女的，怎么可能用二手机器，实在不行自己少赚点，总不能让老六白忙活。

正好第二天丁雨虹老板又来平山县巡视，陆天顺就把正常的方案报给了她。

丁雨虹拿着计算器算了一下，得六七万，这还不算她这边的配套，算下来得有小十万。

对她来说，颇有点压力，毕竟服装行业压货压的特别厉害，平常光是筹措进货资金都够让她头疼了。

要不先上一部分？但这样只是缓解了管理上的难题，自己仍然腾不出空来，更不用说设想中的发展思路。

“按道理说，你是从源头直接拿货？价格就没有优惠？”丁雨虹用疑问的眼神看着陆天顺。

陆天顺还觉得冤屈呢，自己都没利润了，还能怎么样。

但这个不能直说：“咱们这个算是半定制产品，价格比较稳定，没什么议价空间，每台机器还要加一台软驱，我们用的全部是NEC的，拿货价就要一百七一个，如果换成明基的，还能降二十块钱。”

“二十块钱就算了。”丁雨虹烦恼一甩手，姐是差这二十块钱的人吗，二百也没用。

看她苦恼的样子，明显是钱不凑手，陆天顺突然想到了老六说的二手机器，就小心翼翼地提议：“其实还有一个方案，我同学那边有门路搞到从日本永旺百货淘汰下来的一批二手机器，五成新，价格不到四成，但这个质保只有三个月，售后依然由我来负责，你看怎么样？”

丁雨虹的反应非常奇怪，瞪了陆天顺一眼：“只要能用，为什么不行？”

只要能用，她才不嫌弃二手货呢，能节约一半多的资金，当然可以了。

她又不是没接触过进口的二手货，有的比全新的还好用。