第25章 出谋划策（1/1）

“公主千岁，奴才前来景平宫，只是替皇上带句话。”

“皇上说，若是公主管教不好手下的奴才们，皇上便替公主好好管管他们。”

凝玉眨了眨眼睛，心疑一定是方小六又惹到了三哥，不然三哥也不会为了带句话，特地让全禄亲自来景平宫跑一趟。

“这个……全禄公公，你回去告诉三哥，就说本公主知晓三哥之意，以后会好好调教方小六的。”

全禄走后，凝玉才回过头问她；“方小六，所以回景平宫这空隙里，你又溜到哪处去了？”

方仪看了看凝玉，只是秀眉微挑，为难的低头不语。

“好了好了，这事也是本公主思虑不周。”

凝玉见不得方仪这委屈的模样，方仪也不敢与凝玉说起，她在花丛中到底看到了什么不该看的事情。

“方小六，你得空便继续研究百草润肤乳吧，小皂块已被本公主送出宫去，成败便在近几日了。”

方仪淡笑着颔首，香泽养发膏明日便可制作出来，若再翻阅些古书，她再继续做出百草润肤乳也不是难事。

此后的几日里，方仪都没有寻到凝玉的身影。

这日一大早，凝玉便火急火燎地唤醒了还在沉睡的方仪。

“方小六，快起来快起来，本公主与你有要事相商。”

“方小六，你说，这都过了几日了，为何宫外售卖小皂块的商铺却无一人问津？本公主亦派人观察了许久，却也未能找出问题所在。”

方仪伸了个懒腰，睡眼惺忪的问道；“小皂块是首售，难道无人好奇所售何物？”

“别说好奇了，并无半个人影愿意移步进店去瞧上一瞧，方小六，你说是不是小皂块这东西宫外之人不愿接受啊？”

此刻的凝玉像孩童一般垂头丧气，方仪却微微一笑；“不会的，公主难道忘了，这小皂块曾风靡一时，不然公主怎会知晓奴婢？”

“定是销售模式出了问题，还有，或许是因为公主的商铺时常更售东西，所以才会导致客人的信任度下降，客流量也跟着相对减少。”

凝玉皱眉，一时听得云里雾里；“什么是销售模式？客流量又是何物？”

方仪蹬上宫鞋，翻了翻屋内的炭火，笑道；“公主莫急，奴婢相信公主的几间商铺一定能大卖。”

“公主想一想，若是一间商铺长久倒闭再重开，重开再倒闭，那即便再重开，众人也一定会认为，那间商铺亦会倒闭。”

“所以公主首先应做的，便是改造那几间商铺在众人心中的形象，至于如何改变形象，请公主放心，少顷奴婢会一一列举出来。”

“其次，在售卖初期，因为京中百姓从未用过小皂块，所以他们难免会担忧此物是否会物有所值，公主可以派人将小皂块一分而二，再将其赠送三日。”

“即便是商铺外，亦要在木盆中摆上几件污衣，由奴才们示范应如何正确浆洗，并告知大家小皂块的其他用途，待那些客官们回到家中用过小皂块，知晓了效果，自然会再次回购。”

方仪饮了口茶，又道；“最后，奴婢以为公主可以依照客官们的购买实力，将小皂块的定价分为三六九等，这样京中百姓们的钱袋子中，便个个都有公主的银两了。”

方仪越说越来劲，回头一看，凝玉却已经快要睡着了。

“方小六，你说的什么乱七八糟的啊？为何本公主一个也听不懂？”

方仪嗤笑，凝玉当然听不懂，这些都不过是二十一世纪最普遍的经济学销售法而已。

她顺势找来笔墨纸砚，并将每种方案认真书写了下来，她临时奇思妙想，制作了许多优惠券与购物券。

譬如首次购买小皂块者，会获得一张买一赠一的优惠券，再次购买者，会获得一张买二赠三的优惠券。

若有人为商铺举荐新的客官，那便可以赠送五张优惠券，并且可再额外赠送三块小皂块。

又譬如到了每月朝廷发俸禄之日，让凝玉想办法，在某些官员的俸禄中，夹杂些小皂块的购物券，以此提高小皂块的知名度，虽然此种方法刚开始不会盈利，但它的效果会与广告效益一样好。

在那些朝廷官员都如此信任小皂块之后，那些平常人家的百姓见状，就更不可能再去排斥小皂块了。

“哇？方小六，你的字好丑！若是不用心看，本公主绝看不出你写的东西是何意？”

凝玉刚醒来，便将目光落在了铺满字墨的纸笺上，那一个个歪歪扭扭的字体就像符咒，看得凝玉脑仁疼。

方仪将几张纸笺折叠好，再郑重其事的交于凝玉手中。

“请公主务必要派人施展下去，也请公主相信奴婢的法子，不出三日一定会有成效。”

“好，”凝玉突然战斗力十足，笑吟吟道；“方小六，本公主没有看错你，若是真有奇效，本公主便许你一个愿望，本公主说到做到。”

“好，那奴婢便等着那一日的到来。”

方仪心中的确有一个愿望，那便是她想将澜翠从容妃手中救出来。

但苦于她只是一介听候差遣的宫女，她根本没有能力去实现，所以她一直将这个愿望搁置在了一侧。

她也曾打听过澜翠在栖梧宫的日子，听说自掖庭失火一事后，容妃虽对澜翠不像从前那样非打即骂，但也并没有打算真正放过澜翠。

她只在乎在乎她的人，若澜翠一直跟着容妃，澜翠迟早会死在容妃手里，所以她必须将澜翠救出来。

时间过得很快，虽说前几日刚立了春，但正是乍暖还寒的时节，此刻外面已经下起了今年最早的沥沥春雨。

“姐姐，你们可知公主在何处？”

她披了件宫衣，执着宫灯询问殿外的宫女们。

“我们亦不知公主去向。”

奇怪，今日是最后一日，按理说应该能见成效才对。

可别说成效了，如今就连凝玉公主的人影也没见着。

方仪一凛，又朝殿内而去。

窗棂外的玉兰花已经绽放开来，那些玉兰看上去玲珑素雅，犹如玉石所刻。

她呆呆的看着玉兰花出神，竟突然想起她在大学的暗恋对象，林夕。

那时她还没有生病，她的母亲与父亲正在闹离婚，她的成绩也因此一落千丈，不但经常挂科，性格也变得内敛起来。

当时学校的篮球场旁边就有两列玉兰花，她记得开学的时候，正是玉兰花开的时节。

她常与同寝室的闺蜜们去篮球场看男生打球，不知是否是林夕注意到了她，还是林夕知道她对他有意思，在一树玉兰花下，他曾向她委婉表白。

但被她拒绝了，没有理由。

她自己也惊呆了自己的决定，她好像伤到了他。

她搞不懂自己明明暗恋人家，又为什么要拒绝别人，真是作。

反正不管到底是不是作吧，从此以后，林夕也再也没有找过她。

再后来她还没有大学毕业，就被查出患有罕见病，她也就被迫中途辍学治病去了。

唯一可能开始的恋情，就这样被她作没了。

或许是原生家庭的影响，她一直不敢谈恋爱。

她总觉得，若是谈了恋爱，不结婚就是耍流氓。

但是结了婚，感情就变成了责任，变成了例行公事，没有一点激情和浪漫。

所以她没有勇气开始一场恋情，相比较单身，她更害怕产生感情后，被曾经相爱的人抛弃和背叛。