第1164章 基站之争 2(1/1)
方沐并没有着急与迈诺特谈合作的事,而是四处拜访各位银行行长,想看看他们最多能贷给他多少资金。
方家在京城是新贵,方沐的妹妹嫁给了曲家,放在古代,那都是王妃一般的存在,银行行长们自然愿意贷款给他。
贷多贷少,只要走个差不多的过场就行了。有了行长们给方沐撑腰,他立马底气足了很多。
在经过两天深思熟虑后,科林·迈诺特为了推进合作,决定做出一些让步。最终,双方再次坐回了谈判桌前。
“方总,合作愉快。”迈诺特眼带笑意,似乎藏着商场老手的精明,他热情地走上前,与方沐握手。
经过一番你来我往的商讨,双方终于敲定了初步合作方案。
“合作愉快,希望第一批基站能在年底前交付。”方沐眼神中透露出对未来的期待。
“当然没问题。”
为了促成这次合作,两位大佬也是费尽心思。基站的价格被一再压低,科林集团的利润从之前的15%降至只有3%,而且交易方式从一次性结算改为两个月结算一次,这与他们最初的商谈内容大相径庭。
方沐也不得不做出妥协,通过大量贷款解决资金短缺的问题,并且还需要投入大笔资金疏通关系。他目前得到的基站报价,每座比孟海生的高出5万多。
5万的差价听起来不显眼,但对于一个市的基站数量而言——几十台、上百台甚至更多,这笔差价累积起来就变得相当可观。
基站合同还没完全签署,方沐拿着一份假合同去见了大领导。
早在几个月前,他就开始为这个项目铺路,已经有不少人站在了他这边。现在,他拿出与科林集团的合作协议,经过几方的游说,大领导表示会考虑一下。
听到“考虑一下”方沐心中明了,便知道自己离成功只差一步。
他心情大好地回到家中,立即吩咐保姆晚饭多做几个菜,准备与方有为好好庆祝一番。
“大哥,事情成了吗?”方有为迫不及待地询问。
“八九不离十,大领导应该还会再开会,走个过场,此事也就定下来了。”方沐的声音中带得意。
不得不说,方沐确实有一定手腕。这次他并没有选择沿海的发达城市的基站项目,而是瞄准了一个内陆小城市。
这个城市虽然不大,但第一批要建设400个基站,总投资约8000万左右。项目规模虽不大,即使出现问题也不会波及到他的核心利益。
当然,由于基站数量少,他赚的利润也相对较少,总共大约七八百万。
正是因为项目规模适中,方沐提出这个计划时,许多人出于对方家和曲家的尊重,不便直接拒绝。
他这点小手段还是非常有效的。如果他的第一个项目就是一个8亿的大项目,估计大领导也不敢直接批准。
方沐还在家里庆祝,而孟海生那边已经第一时间收到了消息。而且还是时荣晋主动打电话,告诉孟海生此事。
“现在大领导正在等我的回复,只要我说不字,方沐就休想拿到这个项目。”电话里,时荣晋的语气异常平静,没有因为基站项目的事而激动。
他自己做生意多年,自然明白其中的弯弯绕绕,只要项目有利可图,今天是方家,明天可能就是刘家,总会有人虎视眈眈。
他这次给孟海生打电话,目的有两个。
首先,如果孟海生坚决不让方家插手,他现在就可以采取措施,让方沐白忙一场。但同时,也暗示孟海生需要尽快回国,回京城坐镇。
今后类似的情况还会频繁出现,他不可能每次都替孟海生解决问题,更何况他自己也快退休了,到时候孟海生必须亲自应对。
其次,如果方家拿下基站项目,他知道孟海生不会轻易吃亏。时荣晋想探听孟海生的具体计划,以及他打算如何处理方家的问题。
现在,方家和曲家联姻,孟海生可不能跟当年收拾侯家那么肆意妄为。
电话那头的孟海生收到消息并没有惊讶,方沐惦记基站项目也不是一天两天,他削尖脑袋想拿基站项目那就让他拿好了。
他语气中透露出一丝从容:“四叔,既然方沐这么执着于基站项目,就让他去做吧。我自有办法让他后悔。”
“哦?什么办法?”时荣晋好奇的问道。
孟海生随即向时荣晋详细介绍了他的“二代基站”计划。
“工厂已经停产一代基站。而那些还未出厂的一代基站,我们也在进行升级,最多两个月,我负责的所有基站项目都将升级为二代基站。最关键的是,这次技术升级不会增加任何成本。”
电话那头,时荣晋听后喜不自胜:“海生,你可以啊,这么快就研究出二代基站。”
他的话语中充满了赞赏和喜悦。只要孟海生的基站技术足够过硬,其他任何人都别想从他手中抢走项目。
“国外的基站价格依然不菲,四叔,你刚才说方沐的报价只比我高出5万,那肯定是质量一般的产品。”
“你尽管放心大胆地把项目交给他,等他拿回来一堆劣质货,到时看他怎么收场。”
“有时候没有对比就没有伤害。只有我一个人承接基站项目,人们可能还会误以为我走了后门,赚了不义之财。”
“但一旦方沐也参与进来,他那边出现的种种问题,就会让大家清楚地看到,我承接的项目有多么的优质和良心。”
“嗯,只要你能自己掌控好就行。那我现在就给回个电话。”
“还有件事,方沐要承接的基站项目在哪里?”
“暂时定在江城,那边工厂比较多,发展势头还不错。”
“江城?那他的项目规模应该不会太大吧。”
“总共400台。方沐刚接触基站项目,估计也有所顾虑。”
孟海生轻蔑一笑:“我还以为他有多大能耐,原来也不过如此。”
时荣晋察觉到孟海生的自信满满,便不再多言。他隐约觉得方家这次可能会因自己的决策而自食其果。
国内那么多赚钱的行业,方沐偏偏要和孟海生过不去,这不是自找麻烦吗?
孟海生挂断电话后,突然感觉江城这个名字有些熟悉。
据他所知,江城的冬天简直就是个雪窝。周边城市下小雪时,江城却能下起大暴雪。
他记得,在前世的一场报道中,江城曾经遭遇过一场30年一遇的大暴雪。
那年,电视台上对这场罕见天气的报道铺天盖地,一个因大雪压塌的老旧仓库下竟然发现了一大批汉墓群,引发了轰动,甚至专门建立了博物馆来收藏出土文物。
突然,孟海生脑海中闪过一个灵感。
科林集团提供的基站主体质量低劣,在正常情况下就已经很脆弱。一旦江城真的迎来那场30年一遇的大雪,那些基站岂不是都要垮掉?