第116章 看房子（1/1）

钱宇昊向来说什么做什么，接下来每个周末都抽一天带着筱筱和思骁去看房，不过差不多地区的一手房已经不多了，他们只能选择远点的地方，反正她不用不上班，钱宇昊自己又能开车上班，只要车程在40分钟以内的，也算可以接受。

但虽然不算市中心地带筱筱看了这房价，依然是她这辈子可望不可即的。有一个小区环境很好，附近还有个地铁工地在建设中，教育的配套也很齐全，是他们看了最满意的，但条件那么好，自然价格也是最贵的。

“钱太太，你觉得怎么样？”楼盘的销售人员拼命的向她解释这里的发展前景。

“哎也还行吧，不过这太远了。而且附近也有很多楼盘，老公我们还是多看几个吧。”她之前做了攻略，不论多喜欢的房子，看房子都要装作不喜欢，这样也能压压价。

“好我们去附近的楼盘看看吧。”钱宇昊以为她是真的不满意，就要带她离开了。

“钱太太，附近开发的楼盘确实很多，不过我们很有优势，有自己开发的商场，又有幼儿园、小学和中学，您们的孩子读书基本不用愁。而且，我们是国字号的开发商，最近地产市场你也是知道的，有什么比国家更有保障。”当了地产经纪多年，这对夫妻一进门，他就知道成交的希望很大。尤其是钱先生，虽然穿的很普通，不过手腕上的手表，并不便宜，一看就是有体面工作。

“我们先回去想想吧，买房不比买菜，肯定要货比三家的。”说完他们就一起离开了。

“你不是挺喜欢这个房子吗？之前网上看资料都喜欢，怎么今天来到又说还行？”钱宇昊问。

“傻瓜，不这样怎么样讲价啊，能省则省啊。”她也觉得最后自己会买这个，毕竟看了好几个不同地方的楼盘，这个确实最合眼缘。

“我懂了，你想借此压价。”最近楼市不好，有人买房子都很不错了。

“是啊，下星期让我妈一起过来看看吧。”下周轮到筱筱妈妈就要来帮忙照顾思骁了，她去买东西都很能会砍价。

下周的工作日，筱筱单枪匹马带着妈妈和思骁过来看房子，她特意不带钱宇昊来，因为钱宇昊根本没有压价的天赋，让他来只会耽误她和妈妈的讲价计划。来到售楼部，她带着妈妈去看了上次那个样板间，妈妈负责给了一大堆毛病，筱筱就负责做好人，说了这个楼盘一大堆好处。之后回到售楼处，筱筱就买起惨：“其实房子我是很想买，不过你也看到了，我上有老下有小，买房真的要再三思量。”

“钱太太，钱先生经济条件应该不错吧。”他知道她带着家里老人过来，成交的希望很大了。

“哎，就是表面光鲜。你看今天是工作日，为什么我能带着我妈在这里？因为我没工作的，我就是一个全职妈妈，他一个人工作要养全家，压力真的太大了。”她打感情牌。

“原来钱太太你是全职妈妈啊。”

“没办法，我们不是本地人，把孩子交给外人照顾不放心，让父母过来，又不忍心，只好我牺牲自己的事业亲自带孩子了。”她继续卖惨。

“那钱太太，你和钱先生的预算多少呢？”他明白她说那么多就是想砍价，为了可以成交，他也要让步了。

“其实现在挺好，不过要是我们可以负担的价格，你给我的报价，可能要减个20万啊。”上次她和钱宇昊回去算过，按照这里的报价，也在他们的接受范围，但是还是那句能省就省。

"20万？钱太太，你知道的，上次我给你们的报价已经是相当优惠了。再减20万，这…” 经理有些难办，这个降幅对他来说确实有些大。

"罗经理，帮帮忙吧，您看看能不能帮我们通融一下。我们非常有诚意。”这下轮到筱筱妈妈做好人了。

"我尽力跟领导沟通一下，但是20万这个降幅有些大，不一定能成功。" 实际上，他的权限范围已经到头了，但他仍然希望能成交这笔生意，所以要去和领导沟通。

"你去沟通吧，我就在这儿坐一会儿，等你好消息，我和我的先生真的很有诚意买房子的。思骁，妈妈，带你去看看模型好不好？”她怕儿子无聊，所谓模型就是开发商在售楼处展示的效果模型。

“好。”能够和外婆一起出来玩，思骁真的很开心。

过了大概30分钟，售楼处的罗经理沟通完：“钱太太，我和领导沟通过，20万确实有点难度，不过可以再给你们在我原报价的基础上，降价10万，另外如果你入住之后，第一年物业服务费8折；我看钱先生有车，我个人再帮你们争取了送你们一个月的免费停车券。这个优惠力度，真的很大了。”他也有点面露难色。

“这样啊，我今晚回去和我先生商量吧，要是你直接降价20万，我现在就给你定了，不过10万，我还要和我先生商量，如果有结果，我微信告诉你吧。”这个结果她已经挺满意了，不过她也要装一下，毕竟钱宇昊的钱，也不是大风刮来的。

“好的，这个我也不能帮你们保留很久，商量好了尽快回复我吧。”经理毕恭毕敬的将他们送出售楼部。

“妈，这房子真的很棒对吧？”回去的路上，她问妈妈。

“是很棒啊，格局也好，服务也好。”她观察了一下周围，得出结论。

“我回去就和钱宇昊说，我压价了10万。”后边那些什么管理费8折，停车优惠，对他们来说可有可无，降价10万才是重点。

“苏筱筱，你真的是越来越像妈妈了。”以前的女儿买东西说买就买，从不看价钱，现在居然那么认真想了各种方法压价。

“我本来就是妈妈啊，思骁现在都会叫你外婆了。”她不明白，爸妈老是把她当成没长大的小孩。

“外婆~”思骁不知道妈妈外婆说的是什么意思，不过听到妈妈说叫外婆，他也乖乖叫了一声。