第246章 商业点子（1/1）

第二天早上，吃过早饭之后，宋琦景他们一家人就去姑姑家做客了。

姑姑就嫁到了隔壁村子，两个村子车程也就二十来分钟，但是比起爷爷奶奶所在的村子到处都修建起了小洋房，这个村子看上去要贫瘠的多，砖瓦房为大多数，还有土坯房，小洋房倒是很少见。

“这里跟咱们那里怎么相差这么大啊？”

“地理环境不一样，我们村子平坦的地势多，土壤也肥沃，所以村子里面很多靠搞果园发了财，但是这边的地比较贫瘠，不适合果树生长，有没有产业，年轻人都出去打工去了，留下的就只有一些老人跟孩子，挣了钱的年轻人也不愿意回来，在县城里面买房安家。”

爷爷顿了一下又道：“眼下这村子里面也就你姑父搞了个养殖场，挣了些钱。”

车子很快来到了姑姑家，一栋两层的房子，看上去有些年头了，但是已经是这村子里面比较气派的了。

杨恩熙老远就开始挥着手：“表姐，你可算是来了，我好想你啊！”

“爸妈，哥嫂子，小景，你们来了，快里面坐！”姑父是个看上去就憨厚老实的人，个头不高，但是非常热情。

几个大人进了屋子开始寒暄了了起来，宋琦景瞧着小表妹在外面玩儿，笑问道：“作业做完了？”

表妹立即比了个“嘘”的手势：“可别让我妈听到了。”

她双手背在后面，笑嘻嘻的过来：“表姐，送回你个礼物，你把手伸出来。”

宋琦景好奇的伸出手，表妹将一个用棕叶编织的栩栩如生的螳螂放在了宋琦景的手上。

“很精致啊，你编的？”

“我哪儿会啊，村子里面的刘大爷编的，他还会好多呢，什么鸟，蛇，小兔子，老鹰，他都会！”

“高手在民间啊。”宋琦景的眸子转动了一下，“能够带我去见见这位刘大爷吗？”

“好啊！”表妹应了下来，跑到屋子里面抓了一把糖果跟瓜子在衣服兜儿里面，“跟我来。”

宋琦景跟大人们打了声招呼，就跟了过去。

刘大爷住在村头，一间不是很宽敞的土坯房，屋子外面有些杂乱，里面也只能够用家徒四壁来形容了。

“刘大爷，我来看你了。”表妹进屋，将兜儿里面的糖果跟瓜子拿了出来。

屋子里面靠窗的位置放着个炉子，刘大爷坐在炉子旁边烤花生吃，闻言转过头瞪了表妹一眼：“谁让你过来的？”

表妹不在意，笑道：“我也要吃花生。”

刘大爷嘴上凶，还是掏了一把花生塞给了表妹。

“我表姐说你编的螳螂很好看，他想要过来看看你！”

刘大爷楞了一下，只怕是没有想到自己的手工能够被认可，顿时有些不好意思起来：“瞎编的，有啥好看的。”

刘大爷约莫六十来岁，一只眼睛泛白应该已经失去了视力。

“那是艺术。”宋琦景笑道，“现在很多人都不会这种手艺了，您就是民间艺术家。”

她将屋子里面打量了一下，在屋子的一角还堆着一些他平日编的东西，有小动物，也有植物，看上去活灵活现的。

“大爷，你的手艺这么好，你编的这些东西可以拿去卖钱啊。”

“这村子，一个比一个穷，谁会买这些没用小玩意儿？”刘大爷自嘲的一笑，“也只能够用来逗逗小孩儿，打发时间。”

宋琦景摇了摇头：“不是卖给村子里面，是卖给城里人，纯手工的工艺品，是很有价值的。这个村子里面，像大爷你这样的手艺人多吗？”

“倒是有几个，跟我一样，上了年纪了，外出打工也没人要了，只能够吃点低保。丫头，你刚刚说的卖给城里人也不现实，我们都上了年纪了，一年到头也去不了城里面几次。”

宋琦景轻轻地摇了摇头：“不是去城里卖，是城里人在网上买。就是网上有一个平台，你把东西放上去，客人看上了就买，把钱交给这个平台保管，你把东西寄过去，他收到货了，平台就把钱给你。”

刘大爷听得直摆手：“太复杂了，这啥玩意儿，我也不懂啊！”

老大爷没有接触过网购，说再多他也不明白，宋琦景没有再多说，免得他还以为自己是骗子。

没一会儿，姑姑过来催他们回家吃饭了。

席间，宋琦景说起了这个事情。

“姑姑，刘大爷的手艺还真不错，你可以买一些他编的东西，然后开一个网店，你的成本也不大，若是真的有人买，你能够挣些钱，刘大爷也能够挣一些。”宋琦景想了一下又道，“刘大爷说村子里面的手艺人还有好几个，网上也可以卖他们的手工艺品。”

“这能行吗？”姑姑有些不解。

姑父的脑子转得快些，笑道：“我觉得倒是个不错的注意，若是真的有销量，咱们能够挣一些，村子里面的那些老人也能够挣点补贴家用，他们闲着也是闲着，想必很乐意的。”

“还可以做直播！”宋琦景想了一下继续说道，“姑姑，我看你平时不是喜欢刷快手嘛，咱们也在注册一个账号搞直播，就直播这些手艺人把东西弄出来的过程，还可以直播乡村生活，很多城市人对质朴的乡村生活很向往的。如果直播的粉丝多了起来，咱们就可以通过直播来卖货！就卖农产品跟手工艺品！”

“我觉得这个注意不错。”许如赞同的点了点头，“保护传统手工艺，以及助力三农，我觉得肯定是未来国家会重点扶持的项目，你们可以抢占先机。”

她笑了笑继续说道：“你们的眼光也不要局限于自己村子，可以把隔壁村子的手工艺人集中起来，发展出一个产业链来，往生态文化打造，要挖掘出民间快要失传的手工艺，以直播的形式让更多的人知道。”

“对。”宋琦景想了一下，“现在自媒体也是雨后春笋一样都出来了，你们完全可以借一下这一股东风。”

“只要有产业链，在外面打工的年轻人也愿意回来建设家乡的，到时候不仅你们这个村子会富裕起来，还会辐射周围一大圈儿。”许如微微一笑，“如果你们想要做这个事情，我可以入股给你们提供资金支持。”

许如是城里面的大老板，她都觉得可行的事情，让姑姑姑父对这件事情充满了热情。

吃饭之后，宋琦景首先陪着姑姑在网上注册了一个网店，又注册了多个自媒体账号，手把手教她怎么搞直播，让他们先把软件熟悉起来。

而后许如又将一些商业模式教给他们，教他们应该怎么做生意，怎么跟村子里面手艺人谈判，怎么在各个平台宣传包装自己的东西。

如果网店的销量不错，顾客认可这些手工艺品之后，下一步应该怎么布局，既然定位是带领村民脱贫以及保护民间工艺品，那么最后由乡政府背书，一起打造出一个乡村文化生态。

在许阿姨面前，宋琦景不敢卖弄太多，她倒是对许阿姨佩服得很，她只是想到了一个在网上卖货以及直播的建议，许阿姨谈笑间就将之后的发展布局想好了，不愧是商业大佬。

姑姑姑父跟许如畅谈了一番之后，受益匪浅，看着许如这位大嫂的眼神更是崇拜不已，这顿烤羊肉请的太赚了！