第224章坑竞争对手（1/1）

2月02号，春熙路的某家饭店内，王长福正与一个中年男人小酌。

此人是魔都最大的饮料经销商刘力奇，也是王长福的一个远房亲戚。

今儿个，算是王长福邀请刘力奇来谈生意。

酒过三巡，刘力奇感叹道：“不瞒长富兄弟，这两年饮料批发生意是越来越难做了，一方面是老百姓手里没钱，吃饭都成问题，谁舍得花钱喝饮料；另外一个是加入的同行也来越多，利润空间越来越窄了......”

“你要是真想做生意，我劝你换个行当来干，不是哥我怕多你这个同行抢食，而是真心为你考虑，咱俩再怎么说也是没出五服的亲戚，我肯定不会害你......”

王长福给刘力奇把酒满上，问道：“刘哥，不至于吧，你再怎么说也是魔都最大的饮料经销商，同时跟好几个大型饮料品牌合作，一年经你手的营业额得好几千万吧？这里面随便搂出来一点，都够你赚得盆满钵满了。”

“兄弟，你说的那是老黄历了，年营业额几千万是不假，但那都是虚的，我们从厂家那里拿货，加一道价再给下面的区代、终端商店和超市，一进一出的利润也就15个百分点左右，这里面还要扣除运输成本、仓储成本、人工费、水电费、税费等乱七八糟的费用，真正落到自己手里的连2个百分点都不到......”

“这还是生意好的情况，生意不好的时候，货压在手里临期也卖不完也是常有的事情，这种情况下就基本上是赔钱。”

“更别说，跟那些大品牌饮料厂家合作，他们都是有配额制度的，畅销的饮料人家只给你一部分额度，剩下的额度还要搭配他们不畅销的产品，你要是不愿意干，人家直接不跟你合作了......”

难得碰到个信得过的人喝酒，刘力奇开始大倒苦水。

往年不好说，但去年整体经济不好，刘力奇确实赔了不少钱。

王长福有意试探道：“刘哥，我怎么听说，最近鸿运饮料的伯爵奶茶好像很畅销，而且给经销商的合作条件也很优惠，卖不完包退不说，结款的时间也很宽裕。”

刘力奇介绍道：“鸿运饮料是饮料行业的新丁，他们处于弱势才会给经销商、代理商这么好的条件，你等他们发展起来，同样会打压下面的经销商和代理商，这就是产业链的常态。”

眼看也聊得差不多了，王长福终于说出了此次邀请刘力奇出来的真正目的：“刘哥，明人不说暗话，我这里有个能赚快钱的活，不知道你有没有兴趣？”

刘力奇埋怨道：“长福兄弟，这就是你的不对了，有赚钱的买卖不早说，刚才还一个劲地试探我，还说什么想跟我学习做饮料生意，幸好我没当真，要不然就闹笑话了。”

王长福立马赔罪道：“还请刘哥恕罪，我刚才说仰仗你做生意，这话不假，因为我这赚快钱的生意，得用上你的渠道。”

“用上我的渠道？”刘力奇不解，等着对方的下文。

王长福也不废话了，从口袋里掏出好几个瓶盖一一摆在桌子上。

统一、可口可乐、红牛......都是市面上几个大品牌的瓶装饮料瓶盖。

“长福兄弟，你这是何意？”刘力奇越发迷糊了。

王长福提醒道：“刘哥，你且细看瓶盖里面！”

刘力奇将瓶盖拿到跟前，立马看到了里面“再来一瓶”的字样。

去年，鸿运饮料在饮料市场率先搞出了“再来一瓶”的促销活动。

自从那以后，在一两个月的时间内，各大饮料品牌纷纷效仿，都想趁着新年到来之际搞一波大促销。

反正，这东西也没啥专利可言。

我模仿你的创意，你还能咬我不成？

王长福诱惑道：“这些印有‘再来一瓶’字样的瓶盖，小作坊就能生产出来，大规模生产的成本也就一两分钱左右，饮料的出厂价格在几毛钱到一块多不等，只要用一个小小的瓶盖就能从厂家哪里兑换到未开封的原装饮料。”

“刘哥，你说这门生意的利润率是多少？”

此刻，刘力奇终于明白王长福那句“要用到他的渠道”是什么意思了。

各个零售商店、超市给消费者兑付的再来一瓶饮料，最终还是通过回收瓶盖的方式，按照出货的链条反向回到饮料原厂来兑现。

而在这个供货链上，就有刘力奇的贸易经销公司。

而且越往上，掺假的机会越大。

你不可能说，在一个商店就兑换出去几万瓶饮料。

但要是以刘力奇的贸易经销公司来说，这个数量就很正常了。

因为，他可是魔都市一级的饮料经销商。

你别看魔都的面积比不上一个省，但经济体量内陆几个省也比不上。

经济体量，代表着消费者数量规模。

这一点，魔都可是遥遥领先。

在年份好的时候，一年从刘力奇手里出货的饮料多达2、3亿瓶。

去年缩水了一半，也有一亿多瓶的出货量。

刘力奇曾经了解过，这些饮料厂家“再来一瓶”的中奖率大概在20%——45%之间。

保守一点，每家都掺假一二十万瓶那是一点问题没有。

要是胆子大一点，每家掺假个一百万瓶都能兑现。

当然了，这样大的数量很容易被怀疑。

稳妥点，一家掺假个四、五十万瓶就差不多。

几家加起来，那就是至少200万瓶的货。

市场价，至少一百万人民币打底。

而瓶盖的生产成本，几乎可以忽略不计。

完全可以说，这就是捡钱啊！

这钱，完全可以弥补刘力奇去年的亏损后还有剩余。

现在的问题是，要怎么跟王长福分赃了。

都是熟人，刘力奇也不完虚的了，问道：“长福兄弟，不知道你打算怎么分账？”

王长福说道：“我也知道，这门生意完全是靠刘哥你的渠道挣钱，我来提供所需的中奖瓶盖，由刘哥你来负责兑换并销售出去，不知道三七这个分配比例，刘哥意下如何？”

“三七嘛，看上去是挺合理，可我要冒着很大的风险，一旦事情暴露，我以后就不好跟人家做生意了，我手下也有一帮兄弟要养活，我总要替兄弟们考虑考虑呀！”刘力奇摆明了要拿绝对的大头。

王长福知道自己的筹码少，直接将分配比例让给了刘力奇：“那刘哥你说个比例吧！”

“一九开，长福兄弟先别忙着拒绝，我保证不会牵连到你身上就是了......”刘力奇一开口，就差点让王长福翻脸。

讨价还价了好一会，王长福才拿到了17个点的分配比例。

跟刘力奇确定好分赃比例，王长福又马不停蹄去找周边几个省的饮料经销商、代理商谈合作。

张鹤延只是让王长福把这个消息散播给“有缘人”，没想到王长福选择自己掺和进去了。

财帛动人，王长福可不惧这点风险。

再说了，出了事也是刘力奇这些经销商先顶上。

他怕啥呢？

苏启哲更加不怕了。

反正，这事无论如何也牵连不到鸿运饮料身上。

削弱竞争对手，就是变相地壮大自己。

商业竞争，无所不用。