第135章苏大虎的野心（1/1）

两天后，苏启哲三人降落在密鲁首都机场。

很快，三人便在出口处见到了来接机的苏大虎。

“爸！”

“三叔！”

“大虎叔。”

见到三人，苏大虎异常的开心：“好好好，没想到咱们河槽村的4条汉子，能在这不远万里的异国他乡相聚。”

苏茂隆关切问道：“爸，您等了很久了吧？”

之前，苏茂隆只是通过电报告知苏大虎他们三个大概哪天到，具体时间可没法告知。

没办法，飞机票是在纽约现买的，事先也没法知道几点的航班。

苏大虎解释道:“其实也没等多久，我到服务台查了一下，扭约飞这边的航班一天就两趟，早上一趟，下午一趟，一天来两次就行了。倒是你们，从扭约飞过来挺折腾的吧？”

“也还好，飞过来就7个多小时的航班，跟着哲哥在扭约玩了几天，我算是开了眼界，那地方真叫一个繁华......”

说起这次的扭约之行，苏茂隆那叫一个滔滔不绝。

苏启哲提议道：“三叔，隆仔，咱们先去落脚的地方再聊吧，不差这一会。”

“你看我，光顾着聊天了，走，咱们先打车去我那里。”

在苏大虎的带领下，几人很快就坐上了出租车。

半个多小时后，出租车就来到某个街区。

“这里就是我在这边的落脚点了，这栋房子总共两层，全让我给租下来了，一楼做仓库，二楼白天办公用，晚上还能铺床住人，里面有厕所和厨房，院子里还能停车，居家、办公、仓储都能用......”

一边介绍，苏大虎一边领着三人进屋。

一楼正在整理货物的年轻人见到苏大虎，朝楼上喊了一声：“你们快下来，虎叔接到人回来了。”

不一会儿，从二楼又跑下来3个年轻人。

苏大虎介绍道：“我来给大家介绍一下，这是我侄儿苏启哲，也是公司的大老板，这个是我儿子苏茂隆，他负责在国内采购货物并组织运输，陈学兵，启哲的保镖。”

“这是海朝，阿龙、娜娜，最后这个是小柔。”

“老板好！”得知苏启哲是公司的大老板，四人赶紧问好。

来的路上，苏启哲也听三叔说过这4个员工的情况了。

虽说都是餐饮行业转行过来的，但业务能力都不错。

要不然，三叔也不可能这么快就把生意规模扩大。

苏启哲道：“大家辛苦了，今天咱们提前下班，一会我做东，大家一起吃个晚饭。”

要论怎么拉近与员工之间的关系，没有什么是聚餐解决不了的。

听到可以提前下班，还有晚饭吃，4人对苏启哲的印象直线上升。

10多分钟后，公司附近的一家餐馆内。

“大家喜欢吃什么菜，喝什么酒水饮料自己点，不用给我省钱，咱们今晚就图个开心......茂隆，你帮我招呼一下大家。”

让苏茂隆替自己出面招呼几人，苏启哲跟三叔在一旁聊了起来。

“通过这几个月的销售情况来看，我发现国内运过来的货物就属衣服和鞋子最好卖，虽说单品利润不是最大的，但量大管饱......”

“目前，我们都是直接向本地的零售服装店进行供货，国内的厂家生产，我们处于中间的批发商环节，再加上这些零售服装店，构成了一个三级的产、销体系......”

苏大虎给苏启哲详细介绍了目前公司的经营情况。

这种营销模式既有优点，也有缺点。

优点呢，是能让鸿鑫的利润最大化。

弊端也很明显，就是业务扩展的速度很慢，你要考虑时间成本。

孙海朝这4个业务员目前的主要工作，就是每天带着商品去找零售服装店推销，让人家试卖。

有价格优势，加上质量不差。

试卖一段时间后，基本上都能让人家从鸿鑫这里进货。

但是，这么慢吞吞的发展模式显然满足不了苏大虎的预期。

“这段时间，我对当地的服装市场进行了摸底，供货源头大致可以分成3类：第一类是欧米的供货商，他们主要做高端服装品牌，瞄准的是有钱人群体，跟咱们的竞争关系不大。”

“第二类是本地的服装厂，他们才是我们的主要竞争对手。南美几个国家的轻工业发展都很一般，包括密鲁国在内，同样材质、同样款式的一套衣服，他们的出厂价差不多是我们到岸价的1.6倍左右......”

“第三类就是我们了，咱们不仅有价格优势，还能快速形成数量优势。当然了，目前咱们也是实力最弱的。”

苏大虎详细分析了竞争对手的情况，苏启哲基本上已经有底了。

苏启哲道：“三叔，咱们叔侄之间就不用卖关子了，说说你的想法吧！”

苏大虎邀请苏启哲过来实地考察，就是因为他酝酿了一个新计划，需要获得苏启哲这个大老板的支持。

苏大虎兴致勃勃介绍道：“我的计划是：咱们短期内放弃利润，或者说只赚取很少的利润，先通过低价倾销的方式将本地服装厂商挤跨，等咱们的市场占有率占据绝对优势的时候，再从消费者身上‘剪羊毛’。”

苏启哲这位三叔做生意的天赋，绝对是与生俱来的。

有眼光、胆子大。

要不然，也不会从一个厨子干到跨国商人了。

虽说用的招数都是资本主义国家玩剩的，但很有用就是了。

只不过，要想支撑起苏大虎这个野心，需要的启动资金必然不少。

小打小闹，你好意思叫玩“低价倾销”？

苏启哲斟酌了一下，问道：“三叔，你预估需要的启动资金大概要多少？”

苏大虎道：“按照我的估计，至少要300万人民币起步。”

鸿鑫公司现在的总资产，也不过五六十万而已。

距离300万这个数，差距还真不小。

也就是说，需要苏启哲这个大股东注资。

苏启哲思考片刻，说道：“你给我3到4个月的时间，到时候我给你新增300万的资金，加上鸿鑫现在的资产，咱们争取一次凑够400万的货物过来抢地盘。”

苏启哲需要3、4个月的时间，不仅是为了凑钱，也是为了把服装生产端给搞定。

出国前，苏启哲已经让张鹤延帮找合适的服装厂了。

直接收购过来，自己生产。

这么大的生意，何必放着源头又给人家赚一道呢！

苏大虎笑道：“没问题，别说3、4个月，就是一年都等得起。”

苏启哲的这份信任和魄力，让苏大虎颇为惊喜。

他这个侄儿，不亏是做大生意的料。

谈妥了扩张计划，接下来就是吃吃喝喝了。

心情大好的苏大虎提议明天租条小船出海，带苏启哲三人到浅海的珊瑚区域体验一把当地特色的海捕。

毕竟，密鲁沿岸有强大的密鲁寒流经过，这边沿岸海域可是世界著名的渔场。

几十斤重的野生大石斑鱼、几斤重的龙虾、拳头大的鲍鱼、碗口大的贝类多的是，资源简直不要太丰富。