第124章配送体系提升方案（1/1）

弄完签证的事，苏启哲又带着苏茂隆去鸿运饮料参观。

刚到公司，张鹤延就要拉着苏启哲开会商议事情。

这段时间苏启哲忙得要命，好不容易来公司一趟。

张鹤延要是不抓紧时间请苏启哲决定，事情肯定又要拖一段时间了。

苏启哲朝苏茂隆吩咐道：“茂隆，你也进来旁听一下，学习一下怎么管理企业。”

苏茂隆诧异道：“我，方便吗？”

苏启哲道：“有啥不方便的，这里我说了算。”

会议室内，以张鹤延为首的几个管理人员已经在等候了。

公司业务扩大后，为了满足管理的需要，苏启哲上个月才把张鹤延的职务晋升为了副总经理。

一方面是苏启哲经常不在公司，张鹤延这个日常经营一把手顶着总监的头衔代表公司跟人家谈生意，多少显得档次有点低。

另一方面，公司现在的员工数量已经扩大到了200多人，总要让员工能够看到晋升的空间，他们才会卖力工作。

比方说李丽芳，因为招商工作成绩突出，已经被苏启哲晋升为市场部正经理。

目前，李丽芳不仅管着门店的营销工作，还兼着加盟招商的工作。

这个一心想成为老板娘的女人，有成为女强人的潜质。

第一批门店的店长——江月梅，也因为工作突出，被晋升为绩效部副经理，负责门店员工的日常考核及新员工培训工作。

财务部主管莫小蝶，也是从出纳岗位晋升上来的。

除了生产部经理黄树斌和配送部经理孙国权两人是完全外招的，其他管理岗基本上都是内部通道晋升。

苏启哲践行了他当初的承诺：即使是门店的普通员工，他也愿意为她们提供更多的晋升空间。

见到苏启哲带着个陌生人进来，所有人都在好奇地猜测苏茂隆的身份。

苏启哲解释道：“这是我堂弟苏茂隆，他还帮我管着另外一家贸易公司，他参会纯粹就是旁听学一下管理经验，你们不用管他。”

知道苏茂隆是苏启哲的堂弟，像李丽芳这种有心人还是认真打量了他几眼。

张鹤延这个公司大总管，先汇报了近段时间的经营情况。

目前，公司旗下直营门店已经扩大到71家，加盟店236家，门店数量覆盖9省80多个地市、区县。

每个月的营业额，超过220万人民币。

由于大量加盟店的存在，利润自然没有以前那么夸张了。

但公司成立一年不到就实现过千万的产值，也算非常厉害了。

“目前，咱们最大的问题是配送渠道不完善，230多家加盟店分布在9省几十个地市，配送压力非常的大......”

公司目前的配送体系，是先通过配送部旗下的3辆货车以及合作运输车队、内河船运、海运、铁路等方式，将各省每个月的定额奶精物料运输到省会城市的配送站。

接着，再由配送站的员工进行二级配送。

主要有三种方式：

第一是通过邮政快递寄送，点对点。

第二是通过与汽车客运站合作，利用客运站的班车分散运输到地市的汽车站，再由加盟店的人去汽车站取货。

第三种方式跟第二种方式如出一辙，继续利用铁路进行二级接驳运输。

缺点很明显，只能覆盖铁路沿线的城市。

有些距离近的加盟店，也会自己上配送站取货，比较少就是了。

以这个年代糟糕的交通运输条件，物料延期几天、十来天送达加盟店都是常有的事情。

幸好干粉奶精的保质期足够长，可以多备一点物料。

否则，还真经不起这般折腾。

可以很负责任地说，糟糕的配送体系严重影响了加盟店的数量。

苏启哲问道：“你们商量的解决办法呢？”

孙国权介绍道：“我跟张总商量了一下，计划在一些门店数量较多的二级地市建立第三级配送站，配备基本的配送人员、小型货或者三蹦子，实验送货到门店的配送机制......”

“初始投入预算多少，每年的运营成本又会增加多少？预计带来的产出又是多少？”苏启哲连续提了三个问题。

这3个问题，只能由张鹤延来回答了。

张鹤延解释道：“我召集几个部门领导商议了一阵，又对一些加盟店进行了调研，大部分加盟店还是能接受稍微分摊一点运费，由我们配送上门这种方式的。”

“首批我们选了34个地市，初步估算需要投入240万的资金，预估每年增加30-35万的运营成本，保守估计能够将现有的营业额提高40个百分点。”

240万的初始投入，相当于公司5、6个月的利润产出了。

按照这个投资产出比，至少需要3-4年才能收回投资本钱。

苏启哲思考了一下，就同意了这个方案。

现在伯爵奶茶还是独家生意，苏启哲必须尽可能扩大伯爵奶茶的市场占有率。

你要是再等个一两年，等到宝岛那边的竞争对手入场，那时候就是残酷的价格战了。

前面先吃饱，才有足够的血跟人家打擂台。

苏启哲交代道：“暑期是咱们的销售旺季，广告投放不能停，给我继续在这几个省的省级电视台购买广告投放，只有让人家看到门店销售的火爆，才能吸引更多的投资人加盟，我的目标是争取到年底让咱们的加盟店超过600家。”

张鹤延赶紧把这事加入了自己的工作计划。

下一个议题，则是商量在苏省、浙省的几个主要城市设立直营店的事。

首批，拟在苏省5个主要城市新增17家直营门店，在浙省的4个主要城市新增12家直营门店。

这9个城市里面，扣除两个省会城市，剩下7个城市都属于首批建立3级配送体系的地市，也算是享受自有配送体系升级福利的第一批外省直营门店了。

同时为了方便管理，还得在这两个省成立分公司进行管理。

这么大的事情，肯定要苏启哲进行拍板。

苏启哲详细听取了扩张方案，就拍板同意了。

目前，魔都的市场已经趋向于饱和，是该大规模向外扩张了。

等商议完各项事情，苏启哲也宣布了自己要出国的事。

“宣布一个事情：我7月中旬要出国一趟，预计要去一个来月，我不在公司的这段时间，公司的日常经营事务由张总决断......”

苏启哲这是有限度地给张鹤延放权。

至少，超过20万元的单笔付款还是需要苏启哲签字。

一周内的付款上限，也被限定在60万。

该有的防备手段，还是得有。

虽然众人很好奇苏启哲出国的原因，但他既然不愿意说，众人也不好问了。

倒是苏茂隆参加这次会后，大受启发。

他没想到，公司管理居然有这么多学问。

苏启哲在下属面前威风凛凛的样子，也让苏茂隆向往不已。

与鸿运饮料之相比，鸿鑫公司就真的像草台班了。