第68章狮子大开口（1/1）

“什么？你拒绝，为什么呀？”

李明傅没想到苏启哲拒绝得这么干脆果断，完全没有丝毫犹豫。

苏启哲反问道：“李总，我问你一个很浅显的问题：如果我失去了公司的控股权，你认为鸿运饮料还是我说了算吗？”

“额。”

李明傅读懂了苏启哲的顾虑。

强强联合，确实能快速抢占市场份额。

但是，这里面有一个很明显的问题：那就是鸿运饮料的控制权。

想要在全国范围内快速铺开门店，需要的资金可不少。

至少，是几千万打底的。

你比方说，今日集团投资4000万进来，他们该占股多少呢？

是百分之51？还是百分之60？

投的钱少了，对鸿运饮料的意义不大。

投的钱多了，那就是在割苏启哲的肉。

试问，如果今日集团对鸿运饮料控股了，他们会把经营权让给苏启哲这个乳臭未干的小年轻吗？

苏启哲的劣势还不止年轻，他还是个在校生，压根不能全职管理公司。

所以，一旦失去公司控股权，苏启哲就只能光荣退居二线了。

对于这一点，苏启哲可接受不了。

李明傅继续问道：“那么，如果是全资收购贵公司呢？苏老板能接受吗？”

苏启哲想也没想就拒绝道：“那更加不可能了，这是我创建的第一家公司，我可是要做大做强的，怎么可能半途而废呢！再说了，我们公司发展的势头又不差，我断然没有放弃的道理。”

鸿运饮料现在的管理模式，基本上就是苏启哲遥控张鹤延在管理，这是一种很粗放的管理模式。

主要是公司的经营内容比较简单，按照既定模式复制门店数量就行了。

苏启哲只要关心一下发展进度，定期查账就行了，压根不用怎么操心管理的事。

提了两种合作模式都不行，那就只剩下购买配方这一条了。

李明傅也不是拖泥带水的人，直接问了出来：“我们想要贵公司的奶茶配方，不知道苏老板卖不卖？”

苏启哲笑道：“这个嘛，倒不是不能考虑。不过，我出售配方的附加条件就是你们今日集团只能用配方来生产瓶装饮料，不能进入门店直营的细分市场。”

李明傅思考了一下，感觉问题不大。

本来，他们今日集团就是走工业化生产的路子。

不介入鸿运现有的细分领域，也算是避免双方相互“拼刺刀”。

李明傅道：“问题不大，我可以代表公司答应下来。那么，最后的问题就是价格问题了。”

到了报价环节，苏启哲反而犹豫起来。

他不是没想好价格，就是怕报出来的价格把人家给吓跑了。

片刻后，苏启哲轻轻吐出一个数字：“2300万人民币！”

2000万人民币是苏启哲的底价，多报300万也是让对方砍价。

你看，苏启哲想得多周到！

李明傅皱着眉头，没有出声。

他有点怀疑苏启哲不想合作了，故意报个高价吓退他们。

刘振宏脾气就没这么好了，呛声道：“苏老板，你确定自己不是多报了个零吗？”

别说对方了，连张鹤延都有点怀疑自己老板是在狮子大开口。

苏启哲解释道：“我也知道说出这个价格，你们肯定觉得我没有诚意，但我自己算过一笔账:一年内，我们鸿运饮料在魔都和周边地区将门店开到60家是完全没问题的。也就是说，我们公司能保证一年上千万元的产值。”

“一般的行业收购估算体系，我也大概了解过，收购价格基本上是按照企业年营业额的3年营收，加上各种增益来计算的。也就是说，我们鸿运饮料的价值至少在3000万以上。”

“本来，工业化生产的规模就比门店直营大得多了。你们今日集团买我这个配方回去后，能创造的价值至少数亿......所以，我觉得2300万这个报价一点都不过分。”

李明傅起身道：“苏老板，如果是2300万这个报价，我想我们没必要谈了。今天也打扰了，我们先告辞了。”

“我建议你不妨认真考虑一下，如果你愿意把价格控制在两百万以内，随时可以打名片上的电话给我！”

苏启哲失望道：“那真的太遗憾了，咱们以后有机会再合作吧！我送诸位！”

“不用送了，留步！”

“慢走！”

等几人走后，张鹤延不解问道：“老板，您是故意报个高价拒绝人家，还是说2300万真的是你的心理价位？”

苏启哲交代道：“鹤延，我给你的任务是在明年6月份之前，将我们的门店开到60家，占领魔都及周边的市场。到了那个时候，我来告诉你怎么实现跨越式扩张。”

加盟店的方式，苏启哲暂时不打算跟张鹤延说。

既怕他靠不住，也担心他说漏嘴了。

像这种核心的发展策略，苏启哲脑子里有计划就够了。

张鹤延的任务，就是按照苏启哲的计划去落实。

见自家老板这么有信心，张鹤延也没说什么了。

至少，关于“将公司发展成一家年产值上千万的饮料企业”这一点，张鹤延还是很有信心。

不能说是信心，而是已经可以摸得到的目标了。

走到楼下，刘振宏气愤道：“李总，那个姓苏的也太没诚意了，我们主动来找他谈合作，他居然这样戏弄我们。”

李明傅没有任何不悦的情绪，而是向全程几乎没怎么说过话的杨迪科问道：“老杨，你怎么看？”

杨迪科道：“我的看法可能跟你们不太一样，苏启哲给我的感觉是自信，而不是自大。”

刘振宏质疑道：“杨经理，你也太高看他了吧？一个不知道天高地厚的小年轻，估计是有家里面的支撑，公司才能发展得这么快，他懂什么商业合作？”

杨迪科没有与刘振宏做口舌之争，而是向李明傅建议道：“李总，咱们这趟也不是完全没有收获，他们奶茶的冲泡方式，在门店就能窥得大半，那种粉末状的东西大概率是牛乳粉，咱们把这个信息反馈回去，让技术人员研究一下，仿造出来应该不难。”

李明傅笑道：“老杨，你的想法甚合我意。”

此刻，刘振宏无疑有些失落，他居然没有跟领导踩在一个拍子上。