第61章谈妥（1/1）

之前，张鹤延也咨询了几家，对市场报价也有一个大概的了解。

以禄丰食品厂的建筑面积和地皮面积来说，市场价一般在百万左右。

就算禄丰食品厂的位置稍微偏了一点，也不至于让吴达仁报价54万。

价格偏低这么多，肯定有还没了解到的内情。

吴达仁踌躇道：“我也不满二位，之前街道办组织过各家各户去开会做民意征询，咱们这片似乎是要纳入旧城改造了，这一两年内就要动迁，虽说给的补偿条件不会太差，但是对企业生产经营肯定有很大的影响......”

对于居民来说，最多不过换个地方居住。

企业要动迁，那就麻烦了。

你厂房需要重建，生产线也需要重新安装，工人需要重新招聘......

这中间浪费的时间，可不止一两个月那么简单。

正常情况下，都要影响近半年的时间。

停工几个月，你企业喝西北风去呀？

吴达仁知道这事瞒不住，人家在周边稍微打听一下就能知道，索性就坦诚相告了。

吴家历来秉承“诚信经营”的理念，吴达仁还做不出这种坑人的事情。

而且，就算你瞒着对方签了合同。

人家告到法院，法官也会判决合同失效的。

因为，像动迁这种大事属于必须告知的重大事项。

闻言，张鹤延立马出声质问道：“吴老板，这就是你的不对了吧！上次我来，你可没有主动透露还有这事呀？”

事情是张鹤延经办的，他却没有事先调查清楚这事，这无疑会让他在苏启哲这个老板面前失分。

谁碰到这事不恼火呢？

吴达仁歉意道：“张总，实在抱歉，我当时有点猪油蒙了心，担心实话实说，你直接就不谈了，我知道自己这事办得有点不地道，但我价格上很有诚意的......”

张鹤延恼火道：“吴老板，你这不是诚意的问题，而是诚信的问题......”

吴达仁只能不停地道歉补救。

思考了一下，苏启哲出声制止了张鹤延。

苏启哲说道：“吴老板，咱们明人不说暗话，动迁这事对我来说可大可小，我也不追究你先前有意隐瞒这事了。但在出售价格上，你可得给我个优惠的报价，这是咱们合作的基础。”

苏启哲的话，让吴达仁和张鹤延都是一愣。

厂子存在这么大的问题，苏启哲还敢毫不犹豫地买下来？

这是心有多大呀！

张鹤延劝道：“老板，这个隐患非常的大，您是不是再考虑一下？反正咱们也不急，继续找其他卖家呗？”

苏启哲摇头，示意自己自有主张。

苏启哲考虑买下禄丰食品厂，主要有3个原因：

第一个原因，吴达仁给的价格是真心实惠。

苏启哲的个人账户里，最多还能拿出14万左右的资金。

此刻，鸿运饮料的账上，倒是能凑出几万，也不多。

另外，银行贷款能解决一部分资金问题。

张鹤延有个朋友，在某支行负责放贷业务的。

之前，张鹤延拿着公司的资料去咨询过了。

人家给出的结论是：鸿运饮料的银行流水非常不错，以全部门店做抵押的话，贷个20万左右的款子出来是没问题的。

最后，就是未来3个月内，苏启哲能拿到第一笔稿费。

虽说只有一万多块，但也能解燃眉之急。

剩下的缺口，苏启哲打算拖延几个月后再支付尾款。

有这几个月时间的缓冲，公司旗下门店的流水肯定能把缺口给填平了。

价格要是再贵些，苏启哲都不敢现在就大笔资金往这方面投入。

大不了麻烦点，再租个小作坊继续生产液体奶精呗！

第二个原因，动迁对鸿运饮料的影响很小。

这不是，还有两年的时间缓冲嘛！

说实话，苏启哲也只是把禄丰食品厂当成一个过渡性的生产基地。

没办法，这里确实有点小，规模上不去。

能满足公司未来这一两年的经营需求，就差不多了。

两年后，鸿运饮料的加盟店估计已经在全国铺开了。

那个时候，肯定要寻找更大的生产基地来支撑。

第三个原因，依托着（普）东新区的大开发，魔都其他城区的旧城改造速度也加快了不少。

等过两年，土地出让价格肯定又涨到另外一个价了。

现在便宜入手，等过两年找政府要同等面积的地皮迁出，也能剩下不少的钱呢！

“苏老板，54万这个价格确实很优惠了，为了弥补我之前的过失，我最后再降1万，53万真的很实惠了。”

见苏启哲诚心要买，吴达仁咬牙降了一点价格。

只降1万，不多，也算是一番诚意。

“45万！”苏启哲还了一个价。

用屁股想也知道，这不是吴达仁的底价。

做生意，不就是讨价还价嘛！

“苏老板，没有你这样砍价的，52万，我真的是一口价了。”

“吴老板，你这厂子的劣势，你自己应该很清楚，大点的公司看不上，小公司又介意动迁这事，也就我们鸿运饮料愿意接手，这是卖方市场呀，你得认清楚形势！”

“51万，这绝对是我最大的诚意了，苏老板你就是拿刀架在我脖子上，都不可能再降了。”

“46万！”

......

经过一轮激烈的讨价还价后，苏启哲把价格砍到了49万就砍不动了。

眼看实在砍不动了，苏启哲提出了另外一个要求。

即：交易款项分3笔来支付。

签订合同后，先支付第一笔款，19万。

3个月内完成过户手续，同步支付第二笔款，20万。

最后一笔10万的尾款，6个月后支付。

这个付款时间，稍微长了一点。

吴达仁磨了一会，见苏启哲不愿意在这个问题上让步，也只能捏着鼻子答应下来了。

尾款只压了10万，对他影响还不算大。

难得碰到个不介意的买家，吴达仁不敢拒绝呀！

于是，苏启哲和吴达仁商量好下周再来签约。

毕竟，苏启哲也要花点时间准备第一笔款子。

双方都是小本经营，19万不是一笔小数目。

“苏老板，张总，二位慢走......”吴达仁热情地将两人送上了出租车。

等车启动后，张鹤延向苏启哲检讨道：“老板，这次是我准备不周，事先没有调查清楚，差点弄出了大篓子。”

苏启哲宽慰道：“下次多做准备就是了，这事也给咱们提了个醒，免费的服务，质量终究是差了点，有些钱还是不能省。”

听了这话，张鹤延更加羞愧了。

他凭着多年的交情让王长福帮查点东西，没想到对方这么敷衍。